零食龙头企业三只松鼠的新动向备受业界关注。 10家自有品牌社区小吃店开业，开辟线下新业态； 创始人张燎原增持55万股，表达了对公司长期发展前景的信心。 可以看到，从线上销售到线下门店再到现在的社区店，三只松鼠正在拓展多种销售场景，正在走上高品质、高端性价比的道路。

新趋势

三只松鼠创始人大举增持，备受业界关注。 6月19日晚间，三只松鼠发布公告称，公司控股股东、实际控制人张燎原当日增持公司55万股，占总股本0.14%，增持比例为951.5万元。

张燎原表示，基于对中国休闲食品行业的信心和公司长期发展前景，计划自6月19日首次增持之日起6个月内继续增持股份，增持股份为持股比例不低于2000万元。 不超过3500万元（含首次增持金额951.5万元），且本次增持不存在价格区间。 据悉，截至6月19日，第二次增持前，张燎原及其一致行动人合计持有公司股份16696.8万股，占公司总股本的41.76%。

在“松鼠爸爸”张燎原通过增持展现自信的同时，三只松鼠也亮相了线下布局的新尝试。 恰逢一年一度的“618”盐城团购网美团，战火如火如荼之际，三只松鼠宣布在安徽芜湖、马鞍山、宣城、滁州、亳州、江苏盐城等地同步开设10家自有品牌社区小吃店，开业新的线下商店。 商业格式。

与以往的线上线下销售渠道相比，三只松鼠新开的社区零食店在价格、品类、视觉设计等方面都有不同的做法。 据介绍，社区零食店遵循“真材实料、价格合理；定量配给，去皮称重；如果味道不好，全额退款”。 消费者可以看到，一斤芒果干的售价为29.8元，但去皮、称重后，可以节省1.64元。

“无会员、无折扣、一次性最低价”也成为三只松鼠社区小吃店的新卖点。 基于完整的供应链和极短的中间环节，三只松鼠实现了店内产品的一次性低毛利定价。 此外，三只松鼠还承诺，如果食物不好吃，将全额退款。 真正做到物美价廉，直接给消费者带来实惠。

谈及社区小吃店未来的规划，三只松鼠回应《消费钛金》表示：“初期以安徽、江苏为主，未来三只松鼠将坚持‘高端’” “高性价比”战略，依托全品类供应链。” 能力和品牌影响力，在全国复制推广，形成规模经营，提高经营效率和利润指标。”

多场景攻击

从线上销售到线下门店再到现在的社区店，三只松鼠逐渐从注重销售和渠道转向注重品质和服务。 在社区零食店开业之前，三只松鼠就已经从多方面进攻线下。

一是区域布局。 数据显示，2022年，三只松鼠已与1000多家经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国连锁超市百强，实现一线城市100%覆盖。 在此期间，三只松鼠定向研发了38款专供批发市县和农村流通的独家产品，打造了10余款价值千万的大件产品。

在发展区域分销的同时，三只松鼠也看到了平台分销的优势，自2021年开始介入社区团购战场。

公开信息显示，2021年4月8日，三只松鼠与美团精选签署战略合作协议，正式启动社区团购布局。 同年6月3日首届美团精选超级品牌日上，三只松鼠以单日销售额突破300万的成绩展现了在团购市场的爆发力。 此后，三只松鼠也通过在LST、信通等平台配送商品，拓展销售场景。

总体而言，新分销业务的发展为公司良好的业绩做出了贡献。 2022年，三只松鼠发行业务实现营业收入14.74亿元，占总收入的20.21%，高于2021年16.47%的收入占比。其中，区域发行业务增长明显，实现收入8.21亿元，同比增长88.04%，毛利率22.39%。

在业内人士看来。 新社区小吃店的推出，意味着曾经“快鱼吃慢鱼”的三只松鼠正在不断将“品质就是核心竞争力”的理念注入到自己的基因中。 在拓展销售渠道、丰富产品品类方面，三只松鼠正快速前进； 从代工模式转向自建工厂模式，打通整个产品供应链，提升产品品质也体现了其“慢”的实力。

健康普及

在近日召开的“2022-2023年国际坚果种子、干果原料（种业）产品分析与预测大会”上，张燎原公开表示，随着互联网的快车道，坚果炒货行业规模从2011年的848个到2011年的848个亿已经增长到现在的1800亿以上。 在行业协会带动下，随着国内市场消费升级，坚果市场需求不断扩大。 坚果炒货基本覆盖各个年龄段的消费者，其中26岁至35岁的消费者占比超过50%。 值得注意的是，年轻消费者对坚果的复购率正在上升。

此外，随着二三线城市消费者占比逐年增加，下沉市场正呈现出较大的消费压力。 针对不同人群进行场景化、个性化市场细分，开发不同类型、不同口味的细分产品。 这为坚果烘焙企业扩大销售、培育更多主导产品、开发新产品提供了广阔的市场空间。

近日，在投资者互动平台上，三只松鼠也透露了最新的产品动态。 “公司已推出多款减糖、代糖产品，未来将持续关注并推出新产品，致力于为消费者提供健康美味的坚果零食。” 6月14日，三只松鼠在互动平台上表示。

减糖是否代表了产品发展的大趋势？ 三只松鼠相关负责人回应《消费钛》表示：“随着时代的进步，食品健康化趋势明显，消费者越来越注重健康。减糖、代糖符合随着人们对健康的要求逐渐进入市场，在日常生活中产品所占的比例有所增加，但同时也应该看到盐、油、糖是重要的营养素盐城团购网美团，是美味食品的重要物质基础。食品工业发展的基础原料与营养的关系，工业企业要在科学“三减”的基础上，加强营养平衡。新原料、新技术等的研究和应用，不断满足多样化的消费者需求，推动休闲食品的发展。 美味、更营养、更健康。”

上述负责人表示，三只松鼠将以多元化风味组合、个性化定制、本土风味等创新，为行业带来新鲜活力。 同时还将建立院士工作站、中国轻工工程技术研究中心、安徽省工程研究中心等高水平科研平台和标准等技术成果，以消费者健康为首要基础，承担起行业领跑者的责任和使命，让坚果和健康食品走进大众。 （图片来源：公司官网、官方微信）

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