美团推出特价团购

新一轮价格战即将打响？

近日，美团App“美食”页面下新增“特价团购”版块。 目前，入驻该板块的商户多为大型连锁商户，如华莱士、奈雪的茶、蜜雪冰城等。

业内人士表示，美团之所以优先选择大型连锁商户，是因为这些品牌门店覆盖率较高，消费者对此类产品的价格意识较强，更容易通过补贴建立“低价心态”。

另外，通过对比，笔者发现，同一家店、同样的菜品，美团的两人体验团购套餐价格比抖音便宜很多。

（左边是抖音，右边是美团）

显然，美团正试图以更低的价格与抖音竞争。

值得注意的是，今年年初，美团到店业务负责人也表示，2023年到店业务的战略重点是：商家更多、产品更好、价格更低、服务更丰富。高效的操作系统。

可见，美团推出“低价团购”版块正是为了强化用户的低价意识，从而吸引更多商家加入美团。

要知道，低价策略一直是平台赢得消费者、扩大市场份额的重要手段。

2021年，抖音凭借低价团购套餐收获了大量商家和消费者。直到美团

在推出“低价团购”版块之前，抖音的团购价格几乎一直低于美团。

可以说，低价是抖音占领消费者心智的关键因素，也是其团购业务的核心竞争力。

正因为如此，抖音吸引了很多商家入驻，并开始威胁美团。 数据显示，去年上半年，抖音本地生活接入的商家和品牌数量约15万家，入驻抖音的团购商家增加约4万家。

另数据显示，2022年抖音本地生活服务GMV约为770亿，随后抖音制定了2023年1500亿的目标，力争实现100%的增长。

需要注意的是，2022年初，抖音收购了电影票代购平台映托比亚，并将其更名为抖音电影； 同年年中，抖音与饿了么发起战略合作； 年底，抖音再次接入T3打车等出行平台，开始测试本地出行业务。

此外，有消息称抖音将在全国范围内推出外卖服务。 虽然这一消息被抖音否认，但无论怎样，抖音对于本地生活市场的野心已经暴露了。

可见，抖音的目的非常明确，那就是全面打通本地生活链，与美团竞争。

在此背景下，原本由阿里巴巴和美团主导的本土生活方式市场或将因抖音的进入而发生重大变化。

此时，终于从“千团大战”中脱颖而出的美团自然不能坐以待毙。

美团在与快手达成互联战略合作的同时，也进军短视频、直播领域。 不仅推出了“美团Mlive直播”、“圈圈探店”和“美团直播助手”，还内测了各种短视频和直播。 外卖直播功能。

如今，美团选择低价进军团购市场，无非是为了寻找新的突破点，正面反击抖音，从而守住自己的“护城河”。

内忧外患的美团需要新故事

事实上，美团的焦虑不仅来自外部，也来自内部。

公开信息显示，美团目前业务主要分为两大板块：核心本地商业业务和新业务。

2022年第三季度财报显示，美团总营收626.19亿元，同比增长28.2%，其中本地核心业务占比74%，新业务占比26%。

（来源：方正证券研究所）

本季度，美团核心本地商业业务（包括外卖、美团闪购和自住酒店及旅游业务）实现收入463.28亿元，同比增长25%。 利润方面，营业利润93亿元，同比增长125%，盈利水平显着提升。

同期，美团新业务（包括美团精选、共享单车、网约车、快路等业务）实现收入163亿元，同比增长40%。 亏损方面，经营亏损从去年同期的100.3亿元收窄至68亿元，经营亏损率也从去年同期的86%收窄至41.6%。

从财报中可以看出，美团核心的本地商业业务和新业务亏损率也在收窄，业绩普遍向好。

但无论怎样，美团的新业务一直是公司业绩的拖累。

财报显示，2022年前三季度，美团新业务经营亏损总计221亿元。 仅一季度经营亏损率就达到69.9%，三季度经营亏损率因美团压缩新业务成本费用下降至41.6%。

（来源：TechWeb）

美团的新业务虽然涵盖生鲜电商、社区团购、共享出行，但却是最具想象力的业务板块。 但这些新业务仍然需要大量投入，且效果甚微。 他们短期内无法扛起美团的增长大旗。

从这个角度来看，疯狂烧钱的新业务才是美团内部压力的来源。

为了缓解新业务带来的焦虑，美团不得不做出业务调整。 本月初，美团高级副总裁、最高决策机构S-Team成员陈亮宣布辞职。

公开资料显示，2021年7月，陈亮担任S-Team负责人，该团队由美团买菜、美团精选、快鹿三个业务单元整合而来。

值得一提的是，近两年已有四名成员离开S队。 陈亮的辞职正值美团升级短视频和直播功能以应对抖音猛烈攻势的关键时刻。

不久后，美团宣布放弃自营打车业务，全面转向聚合打车模式，并将打车业务并入美团平台。

显然，美团此举是为了降低网约车业务的投资成本，推动更多资源配置到核心业务上。 这也在一定程度上说明了新业务在美团内部的重要性正在逐渐下降。

与此同时，抖音推出外卖服务，阿里巴巴将口碑融入高德地图，微信内测小程序的“到店配送”服务，京东悄然测试买菜项目； 拼多多推出快团团招商活动； 快手本地生活测试官方小程序Program……巨头不断出手，本地生活赛道愈演愈烈盐城团购网美团，美团核心业务也承受着巨大压力。

箭在弦上，必须发射。 在狼群包围下，美团必须重新聚焦核心业务，以应对竞争对手的竞争。

综合来看，美团回归本土商业核心业务既是无奈，也是必然。

本地生活战升级

如果说，本地生活之战的前半场就是美团和饿了么之战。

那么当地生活的后半程就是巨头们互相攻击腹地的战斗。 其中，抖音、美团、阿里巴巴最为活跃。

但从目前的情况来看，抖音和阿里巴巴想要动摇美团本地生活的根基还需要一段时间。

以抖音布局外卖业务为例。 首先，从用户的角度来看，抖音是一个短视频平台，主打短视频和直播。 将消费者意识从短视频平台转移到外卖平台仍然是一个很大的挑战。 困难。

其次，从配送角度来看，虽然抖音已经与UU跑腿、顺丰速运、达达快递等第三方外卖平台达成合作关系，但配送成本始终是一个大问题。

此外盐城团购网美团，从商户资源来看，美团在外卖领域深耕多年，拥有充足的运营经验，对商户更具吸引力。

数据显示，美团2022年第三季度财报显示，美团全年业务活跃商户数为930万，同比增长11.3%，创下历史新高。

至于抖音的低价策略，对于需要吸引流量的新商家来说更具吸引力。 大多数有固定客户群的老商家仍然会选择美团，美团并没有那么注重低价。

但话又说回来，在本土生活方式行业，美团、抖音和阿里巴巴都没有绝对优势。

数据显示，2021年，美团拥有约527万骑手，骑手配送成本为682亿元。 骑手成本占餐饮外卖收入的71%。

显然，高昂的配送成本不仅困扰着抖音，也困扰着美团。

阿里巴巴旗下的饿了么虽然拥有完善的配送体系，但一直陷入流量不足的困境，市场份额也在逐渐下滑。 数据显示，饿了么目前市场份额占比约30%，形势不容乐观。

综上所述，本地生活这块蛋糕并不是那么容易抢到的。 接下来，巨头们需要面对的挑战只会越来越大。

作者 | 李翔

文章来源:https://www.toutiao.com/a7213555403672797757/