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| 山东信得科技股份有限公司|

山东信得

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公司简介

PART.1

山东信得科技股份有限公司于 1999 年成立。它是一家高新技术企业，集动物用生物制品的研发、生产和销售于一体。它也集兽用药物制剂的研发、生产和销售于一体。它还集功能性饲料添加剂的研发、生产和销售于一体。拥有兽用生物制品，拥有兽用中化药制剂，拥有饲料添加剂，拥有诊断试剂，拥有养殖管理服务等全产业链的产品。它是国内兽药行业中产品种类较为齐全的兽药企业之一，在兽用生物制品领域处于国内先进地位，在兽用中化药制剂等领域也处于国内先进地位。

信得科技在全国兽药生产企业中位列前十。它是工信部专精特新小巨人企业，也是山东省农业产业化重点龙头企业、山东省瞪羚企业、山东省隐形冠军企业。同时，它还是山东省兽药协会会长单位以及山东省兽药产业技术创新联盟理事长单位。

有 286 个兽药批准文号，其中有 1 个是国家级新兽药一类，9 个是国家级新兽药二类，21 个是国家级新兽药三类。

承担了 57 项国家级、省市级各类项目；主持或参与制定了 33 项标准；荣获了 33 项各级科技奖励；授权了 143 件专利，其中有 71 件是发明专利。

招聘岗位

PART.2

家畜项目经理 /

12-18w+奖金包+差旅补助

市场区域：陕甘宁、广西、湖南、湖北、安徽、江西

岗位职责：

依据公司以及事业部的经营战略，去开发省内 TOP20 的家畜客户盐城招聘文案策划，同时对这些客户进行维护，以达成销售目标。

负责领导所辖项目的销售网络，进行具体规划、开发以及优化工作。同时指导区域的渠道开发、优化与管理工作，以推动完成公司下达的销售目标。

负责把所辖项目的市场秩序管理落实到位，其中包含对跨区域串货进行控制，以及对价格体系进行管理等事宜。

3.负责落实销售计划，实现/超过公司制定的销售指标；

4.负责制定所辖项目的销售费用预算并进行销售费用控制；

5.负责领导所辖项目的风险账款控制、清收业务的正常开展；

负责落实所辖项目的相关工作，包括客户接待、企业考察、谈判、销售合同签订、审批以及执行等事宜。

负责将所辖项目的大客户开发和服务计划予以落实。此计划包含售前方面的技术支撑工作，包含售中阶段的技术支撑工作，包含售后的技术支撑工作，包含疫病监测工作，包含实验室建设工作，包含临床诊断工作。

严格管理本人及团队的销售行为，确保销售工作遵循相关法律。

9.负责公司及上级领导交代的其他工作，确保工作顺利完成。

任职要求：

统招全日制学历需为专科及以上，且所学专业为畜牧兽医类相关专业。若客户资源丰富，学历要求可适当放宽。

掌握猪病方面的知识，其中包含病毒性疾病以及细菌性疾病等；还要掌握产品方面的知识，像疫苗产品（信得、海利）、化药、中药、消毒剂、添加剂、制剂、抗体、定制化产品等。并且要熟练使用管理工具。

- 能够准确地向上级反映客诉问题，在上级的指导下处理事业部层面的客诉。

具备规划与业务拓展能力：可以依据收集到的信息，对客户需求进行分析，提供常规产品的解决方案，实现成熟产品、优势产品的正常销售。能够参与技术交流、客户考察、展览会等活动，承担针对目标客户的技术引导和品牌宣传的辅助性工作。利用现有的产品工具包和赋能资料，为客户进行成熟产品的宣讲，并借助公司技术团队的技术赋能。能够依据公司的规章制度以及业务流程的要求，把所负责客户的投标、合同签订、政策申请等商务工作完成好。要清楚客户每年是否在固定时间进行招标，并且对客户招标的频次和时间有精准的知晓。还能够按照销售计划以及业务开拓的实际状况，准确且及时地向事业部提出资源支持方面的需求。

具备沟通能力与影响力：能够凭借沟通交流迅速知晓客户需求并赢得客户信任。具备良好的沟通技能，富有亲和力。能够借助有导向性的问题设计和提问技巧，快速导向目标进行沟通。通过沟通和服务获取客户信任，进而能够对客户的决策产生影响。

具备目标导向且具有抗逆性：开发的目标十分明确，能够凭借导向性问题迅速引导客户，从而达成沟通目标。对客户的现状以及痛点有充分的了解，针对客户的怀疑和不理解，通过扩大价值范围以及进行价值引导来实现破冰。借助产品方案与服务方案，构建起技术一体化的关系，实现稳定的组织以及客户关系，并具有排他性。

开发规模化场的业务，同时开展放养业务。具备责任心，能够承受较大的工作压力，并且可以适应长期出差。

水产动保销售经理 /

12-18w

市场区域：广东省、江苏省盐城市大丰区

岗位职责：

1.负责产品的市场调研、渠道开拓及动保销售工作；

2.负责区域渠道及客户的销售管理工作；

3.负责养殖效果跟踪及动保方案推广，效果实证数据的收集；

终端客户服务需及时收集相关问题并进行反馈，同时要协同技术服务团队来解决这些问题。

5.熟悉水产客户的开发模式与流程。

任职要求：

1.大专及以上学历，水产养殖、水生动物医学等相关专业优先；

2.有一定的客户资源、经销商资源；

具备良好的学习能力，具备良好的思维力，具备良好的沟通力，具备良好的专业影响力，责任心强，主动性强。

4.能适应外勤工作。

宠物动保销售经理 /

12-18w

市场区域的人员分布如下：广东有 1 人，广西有 1 人，海南有 1 人；湖南有 1 人，江西有 1 人，福建有 1 人；浙江有 1 人。

岗位职责：

制度遵守执行方面：需严格遵循公司的工作流程与制度，按日程流程规定完成工作。同时要保持优秀的职业素养，以维护公司的良好形象。

销售执行方面，要完成个人的销售目标，并且要提前把销售计划制定好。还要制定销售策略，以此来实现增量销售。

经销商管理方面，要完整、准确且高效地传递公司活动政策等相关信息。需向团队传达销售数据目标以及市场进程目标，同时及时跟踪反馈。要与经销商团队建立良好的客情关系，以此确保合作顺利且能积极推进合作。

其他工作包括：及时且良好地完成领导安排的工作；设计并执行活动及物流相关事宜；依据市场要求搜集相应信息；针对客户出现的问题进行公关处理。

任职要求：

专科及以上学历，且出身于动物保健或动物科学专业，具备动保行业的专业知识储备。

2.三年以上宠物动保行业销售经验；

以客户价值作为核心要点，一方面通过拓展市场的占有率，另一方面紧盯客户的复购率，以此来完成销售目标。

宠物动保技术服务经理 /

年薪12-18万元

市场区域：重庆、云南、贵州

工作职责：

技术服务支持：带领业务员需依据部门规划目标，借助地区会议以及圆桌会议进行产品宣讲，以此完成品牌价值输出，进而达成销售目标。

做好业务体系的培训工作，持续将产品特点、适应症等专业知识传递给各个业务同事，以提升整体业务水平。

产品服务支持方面：要对市场行情进行调研，同时搜集市场竞品的相关信息；提出产品开发、引进或升级的建议以及改善措施；总结产品的使用案例，并在公司内部进行传播，以此为业务人员提供赋能支持。

市场活动支持包括：负责产品资料以及技术资料的撰写工作，同时也负责对其进行修改审核；还需参与市场推广活动，负责相关物料的文案撰写工作以及对其进行修改审核。

任职要求：

具备良好的宠物临床专业知识，具备演讲能力，能够独自进行授课。

统招本科及以上学历，且为头部医院的骨干医生；或者是双一流院校的硕士研究生学历，所学专业为动物保健或动物科学，具备动保行业的专业知识储备。

熟练掌握 office 办公软件的使用，能够熟练运用各种办公软件功能。具备良好的文字编写能力，能够撰写清晰、准确、有条理的文字内容。

4.具备良好的组织协调能力和分析、解决问题的能力；

具备较强的沟通能力，具备较强的协调能力，具备较强的领导力；具有很强的责任心，具有很强的事业心，具有很强的团队协同能力。

6.适应每月出差15天以上。

鸽子业务-产品经理 /

18-25w

工作地点：山东省青岛市崂山区松岭路335号

岗位职责：

市场需求分析方面：要紧跟信鸽、肉鸽养殖以及饲料等业务的市场变化情况。需要对客户的需求进行总结归纳，同时深入挖掘并推导其中的机会点，最后将这些内容形成报告。

新产品开发与上市需要进行协调：要完善产品的工艺以及满足需求，依据竞品和市场的接受度来制定价格体系。

市场服务与推广工作包括处理客户投诉，打造行业标杆，收集相关数据库，以及推广核心产品。

负责生产方面的协调沟通工作：要提前进行对接，以确保供应的顺利；同时要根据反馈情况，形成质量报告。

内外部培训方面：会定期进行产品卖点的宣传；会开展防控方案的培训；还会举行销售与宣传会议。

任职要求：

1.年龄40岁及以下,男士优先；

2.学历本科及以上,畜牧兽医等相关专业,硕士优先；

具备三年以上动保行业产品管理方面的经验，尤其对于鸽子养殖管理有经验者会更优先。知晓鸽子业务的养殖情况、饲料相关事宜、应用状况以及市场的动态变化。

4.具备市场敏锐度,关注市场动态,可接受全国出差。

海外市场营销专员 /

8-12w+提成激励

工作地点：山东省青岛市崂山区松岭路335号

岗位职责：

制定出口规划并设定预算目标，去开拓海外市场的新市场以及新客户，对老客户进行维护，以达成出口销售目标。

及时了解海外客户的需求，然后与公司进行沟通，通过沟通找出解决问题的方案，以此来帮助客户解决问题。

准备出口注册资料，将其在目的国提交以确保能够被受理，进而完成公司产品在海外市场的销售，最终达成业绩目标。

承担部门内的其他工作，以此来保证部门能够正常运营。同时要对接出口产品的检验以及验厂工作，务必确保能够通过。

任职要求：

本科学历以及本科以上学历，所学专业为兽医专业、动物医学专业、生物工程专业、阿拉伯语专业等相关专业。

具备良好的英语能力，包括听说读写。能够与国外客户进行顺畅的沟通交流。有在非洲、中东、东南亚等地区从事疫苗出口工作的经验者会被优先考虑。

正直诚信，积极进取，自驱力强，并且具有良好的团队协作精神。

4.具有具备优秀的学习能力、观察分析能力和沟通谈判能力。

技术服务经理-蛋鸡/肉鸡/水禽 /

18-25w

工作地点：全国范围内

岗位职责：

1.技术支撑与服务

依据事业部的战略规划，帮忙构建起技术服务体系。这样做的目的是保障产品能够得到推广。同时，要为客户或经销商提供一系列的技术服务，包括产品与技术服务、检测服务、饲养管理以及健康追踪方案等。通过这些举措，能够促进产品的推广，进而提高市场份额。

2.产品与健康保健方案制定、市场研究与产品方案反馈、优化

根据客户的需求，制定出有效的产品与健康保健服务方案，并且组织对这些方案进行复制和推广；持续地对产品技术服务方案进行总结，同时不断地对其进行优化，以此来提升技术服务的水平；

市场行业进行研究分析，对产品方案展开调研分析与反馈，进而优化出更合理有效的产品方案，提出事业部的产品研发计划以及现有产品的优化升级计划，协助产品管理人员对重点产品进行二次创新，同时系统性地进行产品效果验证以及成功案例的推广。

3.客户/经销商拜访与技术服务

3.1协助事业部、大区进行客户/经销商拜访开发、关系维护；

通过到客户现场去，了解客户的需求。然后制定技术服务的解决方案，提供检测服务以及饲养管理服务。以此来深化合作关系，或者在空白市场以及客户方面实现突破。

4.营销活动与技术推广

协助事业部参与促销活动的策划与组织活动。

5.业务专业赋能与培训

制定业务专业能力提升培训计划，赋能提升业务人员专业能力

任职要求:

本科及以上学历，专业为畜牧，或为动科，或为动医等相关专业，优先考虑职业兽医师；

具备良好的沟通能力，能够与各个部门（包括跨事业部的部门）以及研发部门、生产部门、技术部门、质保部门等进行密切的沟通。

熟悉疾病的诊断相关知识，能够进行疾病的防控工作；了解实验室诊断的专业内容；具备生物制品和药品等方面的专业知识。

具备良好的组织能力和策划能力，尤其擅长组织、召开以及宣讲一些大型技术会议。

具备良好的市场洞察能力，能够结合市场的实际情况，去发现客户的需求以及存在的问题，并且帮助客户解决这些问题。

噬菌体饲料添加剂技术服务/产品经理 /

15-25w

求职联系：李朋霏（18595549864微信同号）

岗位职责：

为国内外饲料企业提供技术咨询与支持，以解决其产品应用中的技术问题，从而提升客户满意度；同时也为国内外经销商提供技术咨询与支持，解决他们在产品应用中遇到的技术问题，提升客户满意度。

协助销售团队开展市场推广工作，以技术讲解以及产品演示等形式来展示公司产品的优势，进而增强客户的信任。

参与公司噬菌体相关新产品的研发工作，同时参与现有产品的改进工作。结合市场的需求，提出合理的建议，以此来推动产品的创新。

组织技术培训会议，将动物营养知识传授给客户；组织技术培训会议，把噬菌体饲料配方技术传授给客户；组织技术培训会议，向客户传授养殖管理经验。

参加国内外的展会以及行业会议，向他人宣讲公司的产品，以此来提升品牌的影响力。

6.收集市场信息及竞争对手动态，为公司市场策略提供参考；

协助业务员开展客户开发工作盐城招聘文案策划，给予专业的饲料配方指导，助力促销销售订单的达成。

对开发成功的客户进行跟踪反馈，以了解其使用效果。总结相关经验和数据，从而为市场销售提供赋能。

任职要求：

本科及以上学历，所学专业为饲料营养专业，或畜牧兽医专业，或制药工程专业，或生物制药专业等相关专业。

熟练掌握与饲料营养相关的知识，知晓饲料配方。如果有在大型饲料或饲料添加剂企业工作的经历，会被优先考虑。

具备一定的行业知识，对饲料行业有较深的了解和把握；对畜牧养殖业有较深的了解和把握；对噬菌体有较深的了解和把握。

具备良好的客户关系管理能力，能够去洞察客户的需求，并且能够提供个性化的解决方案，以此来提高客户的满意度和忠诚度。

具备创新思维，持续去探索新的市场服务策略，这样就能在激烈的市场竞争里保持竞争优势。

家禽客户经理-蛋鸡/肉鸡/水禽/

面议

工作地点：

蛋鸡——湖南、湖北、鞍山、营口、海城

肉鸡/水禽——全国范围内

职位描述：

1.区域/客户市场规划、营销策略制定与组织实施

根据区域或客户市场的规划，制定出区域或客户市场的规划，并且进行组织实施。

2 负责制定和组织实施所在区域或客户的市场营销策略，以及年度、季度、月度的销售计划并达成目标。

2.市场与销售管理

负责进行市场客户方面的调研，包括竞品调研、市场容量的研究以及疾病流行趋势等市场研究分析工作；负责销售数据的分析；并制定营销策略。

负责进行有效的市场布局，在成熟市场中深耕，同时开发空白市场，以此来提高市场的覆盖率和占有率；

负责区域和客户的促销管理工作，推动产品及时交付给客户，以实现销量目标的达成。

3.客户/经销商开发与管理、营销活动策划与实施

客户与经销商的开发以及管理工作，关系的维护工作，市场终端的一体化推进工作，营销活动的策划以及组织实施工作。

4.营销成本与风险控制

负责区域/客户销售费用控制与应收管理，实现成本与风险可控。

5.客户技术一体化推进、重大客诉处理

负责推动重点客户的技术一体化工作落地，包括有效产品与技术服务、饲养管理、健康追踪方案等方面；负责重大客诉的协调解决等工作；负责解决客户问题，满足客户需求，以不断提升客户价值。

岗位要求：

1.专科及以上学历，畜牧兽医、市场营销相关专业；

具有家禽养殖方面的工作经验者优先考虑，具有动保等相关行业的工作经验者优先考虑；有客户资源的优先考虑。

3.业务知识：了解养殖、动保行业产品、疾病知识、营销知识。

4.能力要求：具有较强的沟通协调、抗压能力强，学习能力强。

文章来源:https://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1742772862&ver=5887&signature=ZyKbwzEuRDijrLGmsdDnIgQGysktYCB*I2U9skveqqB37x8S*eID89463fjgThXZKmmA3wuZJq97xJ39TNvxnVhKa7irlQxiFDzBhlWa7-TPnn*uB8mjXEMMitb3n9fS&new=1