记者丨秦怡编辑丨谭璐

“硅王”朱共山联手宿敌震惊光伏市场。

4月中旬，他掌管的协鑫科技与隆基股份签署了采购合同。 到2026年，隆基股份将采购粒状硅42.5万吨。

按市场价格计算，这笔大订单价值超过200亿元。

粒状硅是多晶硅材料的一种盐城，每公斤电耗仅为棒状多晶硅的四分之一。 朱共山认识到其削减成本的优势，近两年押注颗粒硅，完成了42万吨产能建设。

光伏产业是首富的试验场，朱共山一度占据“新能源”首富的位置。

2023年，其家族在胡润富豪榜上的身家已缩水至210亿元，已经不如隆基李振国夫妇的415亿财富值。

多晶硅方面，隆基的主要合作伙伴是通威股份，此次朱共山获得了隆基的长期采购和销售订单，光伏市场或将发生变化。

硅王之战

朱共山祖籍江苏盐城。 与很多技术出身的同事不同，他从传统电力行业转型到光伏行业。

最初，朱共山抓住火力发电装机容量不足的窗口，开始了电厂开发业务。

朱共山选择从门槛最高的上游进入光伏。 短短五年时间，他就成为中国最大的多晶硅生产商。

硅是光伏行业的硬通货，朱共山从创业起就押宝多晶硅。

朱共山和隆基是老搭档了。 前者采购后者的单晶硅片，后者采购前者的多晶硅材料。

2017年之后，单晶硅路线的成本优势更加凸显，隆基等各大零部件厂商开始向饲料出身的通威靠拢，双方的合作一步步加深。 朱共山逐渐从硅材料王的位置上滑落。

朱共山不愿意被从硅王的宝座上拉下来。 他在采访中提到，公司近年来重点关注颗粒硅，因为它具有降低成本的优势。

“长期订单陆续到期，新订单还会继续签订。不同的是，现在续签的都是颗粒硅。” 协鑫科技解释道。

根据第三方研究报告分析，颗粒硅的优点可概括为：

首先，成本较低。 价格可以在28000元/吨左右，比棒硅低20%以上。

二是生产周期短。 通常建设周期在一年以上，比棒硅短半年以上。

三是能耗低、品质高。 与棒状硅相比，节电70%，性能更优。 适用于N型硅片。

朱共山回忆，在棒状硅占据市场主导地位的阶段，进入粒状硅风险极大。 “前五年，我们基本上都是摸爬滚打地探索技术，而接下来的几年，我们艰难地实现了量产。”

直到2020年，硅料价格大幅上涨，朱共山决定淘汰传统的西门子棒硅生产线，批量生产粒状硅。

目前协鑫颗粒硅平均成本为35900元/吨，成交均价在60000元/吨左右。

朱共山手握数百亿元下游硅材料长期采购订单，预计实现收入超过480亿元。

持续扩张

近两年硅材料市场波动较大，巨头不断扩产。

财报显示，截至2023年底，协鑫的有效产能为34万吨。 规划颗粒硅产能42万吨，分布在江苏徐州、四川乐山、包头、内蒙古呼和浩特四大基地。

另一边，属于棒硅阵营的通威近两年在硅材料方面的投资达数百亿元。

截至2023年6月底，其有效产能超过42万吨，规划产能高达75万吨。

大全能源、特变电工等二三线企业也纷纷效仿扩大生产。

各路玩家都在短兵相接，拉高了硅片市场的供给曲线。

据华夏能源网统计，2023年，市场上颗粒硅产能40万吨，规划产能90万吨。 协鑫科技颗粒硅市场总占有率已超过20%。

粒状硅和棒状硅两种技术路线尚未区分。 朱共山的机会在于巨头之间对产业链利润分配权的争夺。

例如，隆基和通威已经合作多年。 为了应对产业链价格上涨盐城，两家公司都在介入对方主导的市场——隆基布局BC电池，通威进军零部件。

文章来源:https://www.toutiao.com/article/7358079725278855716/?