盐城市大丰区邮政支行深入贯彻省分行“三多三增”发展规划，深挖特色经济，扩大走访深度，提高客户粘性，稳住控制，持续拓展库源，截至7月30日，夏收网点归集资金3.3亿元，位居全省第六位。

拓展客户走访工作深入开展。一方面，分公司引导各网点对辖区小麦、蒜薹、瓜果等特色经济重点人物进行全面“普访”，形成客户信息台账，维护多方联系；另一方面，分公司选派10余名金融骨干经理、柜员组成专职外拓团队，深入乡镇产粮区开展“深度走访”，深入商户、乡村开展流动业务展销，提供“现场开卡+绑卡+资产配置”综合金融服务。同时，联合粮食收购站、优质收单合作商户开展邮储金融产品推介，提高宣传覆盖率。截至7月30日，夏收期间新增客户725户，新增VIP客户660户。

客户群体活动有黏性。分行积极构建区公司、网点两级活动体系。区公司层面，针对亲子客户群体、VIP客户群体、老年客户群体，策划小小银行家、财富沙龙、健康大讲堂等高端客户活动，叠加专属权益，增强客户黏性。网点层面，加强场景布局大丰，在厅堂设置邮商爆款产品体验专区，开展线上金融、商户型引流活动，以满减消费、抽奖等政策邀请客户到场体验。截至7月30日，夏收期间开展引流活动300余场，吸引客户4056人次。

强化管控。分公司实行精细化管理大丰，通过日回顾、周分析、月汇报、网点资金归集情况汇报点评、电话回访、活动等形式，总结分享优秀经验做法，复制推广。定期组织落后网点总结会、责任人绩效访谈等，协助分析原因、查找不足，通过提升能力、树立思路、严格执行等方式，进行针对性改进。截至7月30日，夏收期间共电话回访工种、商种、养殖等16.9万户，夏收网点资金归集同比增加1000多万元，位居全市第一。

来源：大丰分行

撰文：郑毓媛

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