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急！如何写好中在校生题记作文？（有阅历的进）

擅长观察 如何造就在校生的观察才干 常听有些中在校生说：“我就怕作文，一提笔就头疼，总觉得没东西可写。

”有的罗唆说：“我真不知道该 写什么，从何写起。

”有的在校生作文虽然也交过去了，但细心一看，刚开个头，搪塞几句，就草草收场。

内容 空洞笼统，不知所云。

针对这些状况，我经常激励在校生，作文就是用笔谈话，谈判话就会作文。

而要想有话说 就要留心观察身边的人和事，切忌胡编乱造，闭门造车。

由于缺乏对周围事物的观察和剖析，头脑中缺乏资料 ，因此才觉得无话可说，无从下笔。

什么是观察？所谓观察，就是用眼睛去看。

要远“观”近“察”，事事留心，时时留意，并养成一种习气 。

被誉为环球短篇小说之王的法国作家莫泊桑曾拜事先驰名作家福楼拜为师。

一天，他把自己坐在屋里编的准 备写成小说的故事讲给福楼拜听。

福楼拜听后，说：“我劝你不要忙于写这些虚构的东西，你每天骑马到外面 转一圈，把路上看到的一切准确地、粗疏地记载上去。

”于是莫泊桑看法到福楼拜是教他首先学会用眼睛去观 察生存，看法生存，练好观察这一基本功。

从此他花了一年左右的时期，每天外出观察，终于写成了小说《点 心》，并成为环球驰名的小说家。

后来莫泊桑在总结自己的创作阅历时，说：“对你所要表现的东西，要长时 间很留意地观察它，以便发现他人没有发现过和没有写过的特点。

任何事物里，都有未被发现的东西……”鲁 迅也曾说过：“留心各样的事情，多看看，不看到一点就写。

”这是鲁迅常年创作的阅历总结。

由此可见，要 想写好文章必需注重观察事物，提高观察才干。

但怎样才干惹起在校生对周围事物的留意呢？这里我想谈两点： 激起在校生的观察兴味 心思学家以为，没有动机任何学习都不能出现，动机是学习的先决条件。

关于作文教学，教员要擅长激起 在校生的写作愿望，调动他们的写作踊跃性，变主动为主动。

高中生已具有了较强的是非分辨才干，他们往往有 一种剧烈的表现愿望。

教员要紧紧抓住这种愿望，疏导他们写出低劣的文章来。

教学纲要对各个年级的作文教学都有明白的规则，而且要求有方案、有步骤地在课内落实。

课内作文，要 求详细，在校生各方面都遭到解放，往往显得比拟主动，但又是必无法少的。

为此，我在作文教学上不时是采取 “左右开弓”的方法：一方面布置必要的课内作文，另一方面布置肯定数量的课外练笔。

比如，去年我接了刚 退学的两个高一班，除了两周一篇大作文外，我要求每个在校生每周至少写一篇随笔，隔周抽查一次性，并启动讲 评。

写随笔，就是给在校生以充沛的自在：选材自在，命题自在，文体自在，字数自在。

尽管写自己最相熟、最 感兴味、印象最深的人或事。

可议论，可抒情，可记述、为所欲为。

洋洋洒洒几千字，不嫌多；点点滴滴几十 字，不嫌少：有话则长，无话可短，尽兴而写，随意而止。

这样不自觉地造就了在校生的观察事物的兴味和才干 。

他们写的内容后来比拟便捷，渐渐地，观察视线不时扩展，就从身边的大事写开去，写社会、写人生。

内容 越来越丰盛：班级的生存与风云，家庭的欢畅与发愁，社会晤闻等等，真是大到宇宙，小到自我，尽入笔底。

有个在校生对校园常作粗疏观察，从景到人，从人到事，延续写了校园生存之一、之二、之三……在随笔里，我 看到了在校生的写作愿望，也有到了在校生因创作激情而引出的观察兴味。

不只要话可写，而且更真实，更贴近生 活。

一年多来，收到了清楚的效果。

不少在校生谈了写随笔的体会，分歧以为写随笔的要求促使他们去观察，去 思索。

有的说：“我每天都要瞪大眼睛在生存里寻觅。

”有的说：“由于写随笔的须要，无论在家里、在车上 、在学校里，我无时无刻不在观察、在谛听……”两个班的在校生所有成功了我布置的每周三篇的义务，而且由 于对周围事物的兴味，不少人自觉多写，并养成了写日记的习气。

同时，在课内作文的教学中，我也无看法地激起在校生的观察兴味。

比如，我布置一篇作文《记本班一位最 相熟的同窗》，要求大家以班里一位同窗为描写对象，抓住其外貌特色启动描画、描写，看谁观察得细，写得 像。

而绝大少数在校生都能抓住自己所写的人的特色来写。

再比如，在上完《景泰蓝的制造》后，我又布置一篇 作文《××菜的制造》，从而引发在校生观察的兴味。

于是乎，在校生的兴味被调动了，创作激情被激起了，纷繁 写出了切合实践的低劣作品。

总之，要想使在校生写出好的文章，首先必需让他们练好观察这一基本功。

指点在校生观察的方法 在激起在校生的观察兴味的同时，还要指点在校生如何观察，怎样去观察。

我曾给在校生讲过这样一个故事：现代波斯有位珠宝商很会做生意，他在发售金银首饰时，经常盯住顾客的 眼睛不放，结果生意十分发达。

他人想探索其中的神秘，他却表里如一，直到临死前，他才向自己的独生子传 授这一窍门：“盯着对方的眼睛，不，准确地讲，盯着对方瞳孔，瞳孔是不会撒谎的。

假设一只钻戒的熠熠光 泽使对方瞳孔扩张，你就大胆地把原价提高三成或更高；假设一条项链没能使对方张大瞳孔，你就立刻改换一 只……总之，盯着对方的瞳孔！” 当然，这个珠宝商教授的生意经，不是咱们要学的，但这种抓住卖主的外部表情，从而推测其心思变动的 方法却很值得咱们去自创。

在观察中，我注重疏导在校生抓住事物的实质、特色，而不只是“看”。

现代文坛名将鲁迅不愧是一位杰出 的观察家。

尤其是在观察人物方面他真实是独具慧眼而又粗疏入微的。

他曾说过：“要极俭约地画出一团体的 特点，最好是画他的眼睛。

”前不久，我在讲授他的短篇小说《祝愿》时，着重剖析了鲁迅对祥林嫂的眼睛的 三次描写。

初到鲁家时总是“顺着眼”，表现了她的温顺残酷；第二次到鲁家时虽还“顺着眼”，但“眼角上 带着泪痕，目光也没有先前那样精气”，标明她精气上遭到过渺小的抚慰，极度悲伤；在沦为乞丐之后，祥林 嫂整团体完全与先前不同了：脸上“好像是木刻似的”，“只要那眼珠间或一轮，还可以示意她是一个活物” 。

说明这时的她已濒于死亡，精气麻木，心坎遭到极大的残害。

鲁迅正是抓住客人公祥林嫂的眼睛，经过对比 ，写出了人物的凄惨遭逢和心坎环球的变动。

然后，我布置了一篇作文，让在校生经过自己的眼睛去观察，记我 们学校的一位退休工人老袁。

这位工人虽然几年前就退休了，但担任收发报纸的上班不时承当上去。

每天早晨 六点半准时把每封信函送至各班，上午八点又准时把报纸、杂志送到各教研组。

除星期天外，从未连续过。

于 是，有的在校生着重描写了他的“那副眼镜”；有的却抓住老袁因左腿有故障而走路不稳的姿态来写；还有的刻 意在他的穿着上做文章。

于是，一位平庸而伟大的普通人从每个在校生的笔端跃出，从不同的正面，不同的角度 。

这样，在校生就缓缓学会了对周围各种事物的“观察”，而不只是“看”。

当然，咱们在强调在校生要注重观察的同时，还要疏导他们运用正确的肥壮的思想去观察。

比如，有的在校生 看到了咱们社会事实中的种种糜烂现象、不正之风，便以为在作文中咨询实践就是告发明朗面，让他们发怨言 。

这其实是一种曲解。

我跟在校生剖析，生存中确实有愚笨落后、勾心斗角，有曲折，也有失败，这些东西不承 认不行。

然而必需留意：什么才是咱们生存的干流？从你呱呱落地到如今成为一名重点中学的高中生，是接受 的阳光雨露多，还是遭受的暴风骤雨多？周围的东西是正面的多还是反面的多？再者，生存中的不正之风确实 今人痛恨，应该告发、抨击，但决不能因此而使咱们丧失了对生存的信念，让丑恶的东西占据咱们的心灵，而 应该让咱们的生存处处都充溢阳光。

经过我的疏导，许多在校生看法到，经过观察写出的东西一方面是真实的， 发自心坎的；另一方面还应是肥壮的，踊跃向上的。

由于我留意造就在校生的观察才干，许多在校生的作文水平渐渐提高了，尤其涌现出不少流露真情实感的好的 作品。

有一位在校生写了一篇散文《搏》，记的是他的一位街坊，一个由高考落榜到榜上有名的青年。

这位青年 去年因两分之差落榜，看着父亲那“佝偻的身躯”，母亲那“布满皱纹的脸”，还有那上初二的小弟弟，他不 忍心再温习了。

虽然父亲说要去借钱，但他还是怀着一颗歉疚而痛苦的心，还有一大摞高考温习资料，去南边 打工了。

这一年里，他每日白昼打工，早晨挑灯在帐下苦读。

一年时期很快过去了，他回来参与了往年的高考 ，结果省财贸学院的通知书来了。

这位在校生写道：“他又走了，但这次是全村人送他。

在列车启动时，他又看 到了父亲那佝偻的身躯，母亲那布满皱纹的脸，于是他的眼睛含糊了……”如许感人的局面，又是如许真实的 镜头！后来我问这位在校生所写的是不是真事。

他说：“这全是我亲眼见的，这位青年就是我的一个堂哥。

送他 的那天，我还特别销假赶回家与他道别的，我写的就是真的，我只想把我看到的记上去。

” 是的，咱们只需留心一下，日常生存中的许多事物都会使咱们有所发现。

不是吗？苹果落地，再往常不过 了，牛顿却从中发现了万有引力定律，开创了迷信的新纪元；壶水翻腾，是很往常的事，瓦特却因此发明了蒸 汽机，造成了一场工业反派。

正如契诃夫曾对一位青年作者所说的：“您看这堵墙，似乎它连一点幽默的中央 都没有，可是你凝神地看着它，就会在那外面有所发现，找到他人以前还没留意到的东西，那您就可以把它写 上去了……”这就是说，要观察，要思索，并且是用自己的眼睛去观察、用自己的头脑去思索。

留心你身边的日常事物吧，它将使你取得悉识，使你发现生存的真理。

作文要学会积攒 “读书破万卷，下笔如有神”，“巧妇难为无米之炊”后人这些总结，从正反两方面说明了“积攒”在写作中的关键性。

“往常靠积攒，考场凭施展”，这是考场学子的共同体会。

（一）言语方面要树立“语汇库”。

语汇是文章的细胞。

狭义的语汇，不只指词、短语的总汇，还包含句子、句群。

树立“语汇库”路径有二：第一是浏览。

往常要宽泛浏览书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些柔美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制造读书卡片上。

第二是生存。

往常要捕捉公众书面语中鲜活的言语，并把这些言语记在随身带的小本子或卡片上，这样一劳永逸、积少成多，谈话 就能下笔成章，作文就会妙笔生花。

（二）要增强资料方面的积攒。

资料是文章的血肉。

许多在校生由于往常不留意积攒素材，每到作文时就去搜肠挂肚，或许胡编或许剽窃。

处置这一疑问的方法是积攒素材。

往常有条件的可带着摄像机、录音机、深化观察生存、踊跃介入生存，并与写生、、写日记、写观察笔记等方式，及时记载家庭生存、校园生存、社会生存中的见闻。

记载时要抓住细节，掌握人、事、物、景的特色。

这 样，写出的文章就有血有肉。

（三）要增强思想方面的积攒。

观念是文章的灵魂。

文章中心不明白，或立意不深入，往往说明作者思想浮浅。

因此，有必要树立“思想库”。

方法有二：第一要善思。

“多一份思索，多一份收获。

”往常要深化思索，遇事多问问“为什么”、“是什么”、“怎样样”。

这样就能透过现象看实质。

还要随时把思想的“火花”、思索的论断记载上去。

第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。

总之，作文要增强积攒，树立好“语汇库”、“素材库”、“思想库”这三大写作仓库，并要活期清点、整顿、分门别类，且要不时空虚、扩容。

二、写好作文先学会观察 鲁迅先生在回答文学青年“如何才干写出好文章”的疑问时强调了两点：一是多看，二是多练。

这里的“多看”即指多观察。

这就说明：要写好文章，要掌握娴熟的文章写作手法，就要多观察，学会观察，观察是写作的必要前提和基础。

俄国小说家契诃夫就这样循循善诱初学者：“作家务必要把自己锻炼成一个目光敏锐永不罢休的观察家！——要把自己锻炼到观察简直成习气，好像变成第二个本能。

”把观察锻炼成习气，锻炼成第二本能，这是一种很须要时期去磨难的功夫，是很有作用，很了不起的功夫。

要留心观察身边的人、事、景、物，从中猎取你作文时所须要的资料：你要对一些看似不大实则很无心义的事情发生兴味，留意观察原因、环节和结果；你要留意校园花坛里的植物一年四季如何变动它的色彩，学会追本溯源，弄清这些变动的前因结果；你要走向社会，同更多的人接触，观察他们的一言一行，要思索一些东西，随时将它们汇入自己思想的长河。

这就是观察的环节，观察环节中要留意以下几点： （一）观察决不要仅仅局限于“用眼看”。

狭义的更有实践意义的观察是指要将人的五官所有调动起来：用耳朵去倾听，用身材去感触，更关键的是要用心、用脑去思索，这样的观察才会愈加细腻、深入。

（二）观察环节中要留意运用好“烂笔头”。

俗语说得好：好忘性不如烂笔头。

好多同窗每天看到的挺多，思索的也挺多，然而不擅长随时记上去，这样就会使观察到的资料付之东去，许多有价值的东西也会白白糜费掉。

（三）观察尤其要留意坚持不懈。

别犯“脑热病”，三分钟的热度对与写好作文是没无优势的，你要将观察生存、思索生存贯通于你生存的每一天，这样你才会写出妙文佳作来。

学会观察关于写好作文有着渺小的奠基和推进作用，退出了观察，你往往会感到难以下笔。

愿你学会观察，不时造就，提高赞成的观察才干，在写作通常中取得得大的提高。

三、意高则文胜 立意，就是确立文章的中心和用意。

那么文章在立意时要留意哪些疑问呢？ （一）立意要正确 正确是文章立意的第一要义，所谓正确就是要保证文章的感情和思想观念正确，合乎主观事物的实质和规律，合乎我国基本政治准则，合乎人的基本品德要求，能给人以踊跃的启示。

（二）立意要专注 “作文之事，贵于专注，专则生巧，散乃人愚。

”无论如许复杂的事情，宗旨不能扩散。

一篇文章假设既想说明这个疑问，又想论述那个观念，东拉西扯，肯定立意不明白。

其实，想面面俱到必需会面面 不到位，况且一篇文章只能有一个中心，与其“贪多嚼不烂”，不如集中笔墨表现一个中心，即使是经过数件事来表现中心，也要做到紧帖中心行文，指标一直如一，着墨于资料与中心的联合点，使资料蕴涵的力气所有直指中心。

（三）立意要新鲜 文章最忌随人后，随声附和，新鲜的角度是作文翻新的外围。

立意新鲜要求跳出古老的框框、不按顺向思想、习气思想或原有的心思定式启动立意构思，而是以独到的视角去扫视标题中所蕴涵的另类内容，避开他人所常写，写他人所未写。

即使同一写作对象，总是可以从许多角度切入，只需咱们打破思想的定式，站在时代的高度，避“俗”求“异”，多角度、多正面思索，或联想、或扩展、或类比、或逆向，发人之所未发，就能在五彩缤纷的天空里构筑属于你的最 美的彩虹。

（四）立意要深入。

立意的深入是指确立的主题不是人所共知的浮浅的情理，而要透过现象看实质，开掘出更深层的意蕴。

（五）立意要奇妙 在习作有限的文字内，要表现较为深入的思想，就只能一粒沙里看环球，从生存中的一斑一点、一枝一叶去再现生存的全貌，从一个点、一个片段、一个瞬间、一个现象入手，对社会、对人生启动形容和深思，即立意要大处着眼，小处落笔，角度虽小，却能小中见大，平中见奇。

四、怎样写好状物的文章 如何写好状物文章呢？请大家牢记以下五点： （一）交代来历 文章扫尾用一、两句话引见东西的从来，人造地引出下文。

（二）详细形容 经过色彩、形态把东西外形准确勾画进去，写出特点给人以显明的觉得。

多用一些失当的修辞手法，展开正当的构想。

赋予它情感，就会使东西活生生地呼之欲出。

（三）动态联合 先写静态的外形特点，再写它的灵活。

这样会削减一些情味，写出的文章也会愈加生存。

（四）说明性能 每件东西都有它共同的作用，普通来说，这类文章要在开头处说明一下东西的作用这样会愈加突出这件东西的特点。

（五）融进感情 字里行间要流显露作者对所形容的东西的青睐、珍惜之情，这样会增强文章的感化力。

五、长话短谈话缩写 读了一篇好文章，你肯定很受感动吧？要是你想把这个故事便捷的引见给他人，就可以用缩写的方式。

本次习作练习的是缩写，要求关键内容完整，重点突出；言语精练，缩写后文字不要超越三百字。

缩写是作文中的一种经常出现方式。

所谓缩写，就是在不扭转中心，不扭转体裁，保管原文的关键内容的状况下，把一篇长文章紧缩成短文章。

学会缩写，能协助咱们更好的了解课文内容，造就咱们的浏览才干和概括才干，进而提高言语表白才干。

那么，怎样启动缩写呢？ （一）要留骨干、去枝叶。

在缩写课文时，咱们要删减无所谓的人物、无所谓的事情，以及说明、交代等中央，留下课文的关键内容。

如《小缮写员》一文中咱们首先要思索：叙利奥是在什么状况下开局帮爸爸上班的，他为什么要偷偷地做，怎样做的，结果怎样，把最使你感动的中央画上去。

然后把 帮爸爸缮写的事情经过写上去，而把当他被爸爸曲解后是怎样想的等有关紧要的删除。

（二）要直接简化义务言语。

在叙说中，咱们要把直接叙说变成直接叙说，尽或许简化人物言语。

这样，既使情节连接，又使语句“精练”。

（三）要坚持文章头绪明晰。

缩写课文要留意坚持文章关键头绪的明晰和完整，特别是故事出现的时期、地点、 人物、事情的原因、经过、结果等要素要完全，让人读了对原文有个大略的了解。

（四）要不扭转课文原意。

缩写课文最要紧的是缩写后无法扭转课文原意，做到内容基本坚持和原文不时，不会使读者发生歧义。

================================================= 一、作文要学会积攒 “读书破万卷，下笔如有神”，“巧妇难为无米之炊”后人这些总结，从正反两方面说明了“积攒”在写作中的关键性。

“往常靠积攒，考场凭施展”，这是考场学子的共同体会。

（一）言语方面要树立“语汇库”。

语汇是文章的细胞。

狭义的语汇，不只指词、短语的总汇，还包含句子、句群。

树立“语汇库”路径有二：第一是浏览。

往常要宽泛浏览书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些柔美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制造读书卡片上。

第二是生存。

往常要捕捉公众书面语中鲜活的言语，并把这些言语记在随身带的小本子或卡片上，这样一劳永逸、积少成多，谈话 就能下笔成章，作文就会妙笔生花。

（二）要增强资料方面的积攒。

资料是文章的血肉。

许多在校生由于往常不留意积攒素材，每到作文时就去搜肠挂肚，或许胡编或许剽窃。

处置这一疑问的方法是积攒素材。

往常有条件的可带着摄像机、录音机、深化观察生存、踊跃介入生存，并与写生、、写日记、写观察笔记等方式，及时记载家庭生存、校园生存、社会生存中的见闻。

记载时要抓住细节，掌握人、事、物、景的特色。

这 样，写出的文章就有血有肉。

（三）要增强思想方面的积攒。

观念是文章的灵魂。

文章中心不明白，或立意不深入，往往说明作者思想浮浅。

因此，有必要树立“思想库”。

方法有二：第一要善思。

“多一份思索，多一份收获。

”往常要深化思索，遇事多问问“为什么”、“是什么”、“怎样样”。

这样就能透过现象看实质。

还要随时把思想的“火花”、思索的论断记载上去。

第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。

总之，作文要增强积攒，树立好“语汇库”、“素材库”、“思想库”这三大写作仓库，并要活期清点、整顿、分门别类，且要不时空虚、扩容。

二、写好作文先学会观察 鲁迅先生在回答文学青年“如何才干写出好文章”的疑问时强调了两点：一是多看，二是多练。

这里的“多看”即指多观察。

这就说明：要写好文章，要掌握娴熟的文章写作手法，就要多观察，学会观察，观察是写作的必要前提和基础。

俄国小说家契诃夫就这样循循善诱初学者：“作家务必要把自己锻炼成一个目光敏锐永不罢休的观察家！——要把自己锻炼到观察简直成习气，好像变成第二个本能。

”把观察锻炼成习气，锻炼成第二本能，这是一种很须要时期去磨难的功夫，是很有作用，很了不起的功夫。

要留心观察身边的人、事、景、物，从中猎取你作文时所须要的资料：你要对一些看似不大实则很无心义的事情发生兴味，留意观察原因、环节和结果；你要留意校园花坛里的植物一年四季如何变动它的色彩，学会追本溯源，弄清这些变动的前因结果；你要走向社会，同更多的人接触，观察他们的一言一行，要思索一些东西，随时将它们汇入自己思想的长河。

这就是观察的环节，观察环节中要留意以下几点： （一）观察决不要仅仅局限于“用眼看”。

狭义的更有实践意义的观察是指要将人的五官所有调动起来：用耳朵去倾听，用身材去感触，更关键的是要用心、用脑去思索，这样的观察才会愈加细腻、深入。

（二）观察环节中要留意运用好“烂笔头”。

俗语说得好：好忘性不如烂笔头。

好多同窗每天看到的挺多，思索的也挺多，然而不擅长随时记上去，这样就会使观察到的资料付之东去，许多有价值的东西也会白白糜费掉。

（三）观察尤其要留意坚持不懈。

别犯“脑热病”，三分钟的热度对与写好作文是没无优势的，你要将观察生存、思索生存贯通于你生存的每一天，这样你才会写出妙文佳作来。

学会观察关于写好作文有着渺小的奠基和推进作用，退出了观察，你往往会感到难以下笔。

愿你学会观察，不时造就，提高赞成的观察才干，在写作通常中取得得大的提高。

三、意高则文胜 立意，就是确立文章的中心和用意。

那么文章在立意时要留意哪些疑问呢？ （一）立意要正确 正确是文章立意的第一要义，所谓正确就是要保证文章的感情和思想观念正确，合乎主观事物的实质和规律，合乎我国基本政治准则，合乎人的基本品德要求，能给人以踊跃的启示。

（二）立意要专注 “作文之事，贵于专注，专则生巧，散乃人愚。

”无论如许复杂的事情，宗旨不能扩散。

一篇文章假设既想说明这个疑问，又想论述那个观念，东拉西扯，肯定立意不明白。

其实，想面面俱到必需会面面 不到位，况且一篇文章只能有一个中心，与其“贪多嚼不烂”，不如集中笔墨表现一个中心，即使是经过数件事来表现中心，也要做到紧帖中心行文，指标一直如一，着墨于资料与中心的联合点，使资料蕴涵的力气所有直指中心。

（三）立意要新鲜 文章最忌随人后，随声附和，新鲜的角度是作文翻新的外围。

立意新鲜要求跳出古老的框框、不按顺向思想、习气思想或原有的心思定式启动立意构思，而是以独到的视角去扫视标题中所蕴涵的另类内容，避开他人所常写，写他人所未写。

即使同一写作对象，总是可以从许多角度切入，只需咱们打破思想的定式，站在时代的高度，避“俗”求“异”，多角度、多正面思索，或联想、或扩展、或类比、或逆向，发人之所未发，就能在五彩缤纷的天空里构筑属于你的最 美的彩虹。

（四）立意要深入。

立意的深入是指确立的主题不是人所共知的浮浅的情理，而要透过现象看实质，开掘出更深层的意蕴。

（五）立意要奇妙 在习作有限的文字内，要表现较为深入的思想，就只能一粒沙里看环球，从生存中的一斑一点、一枝一叶去再现生存的全貌，从一个点、一个片段、一个瞬间、一个现象入手，对社会、对人生启动形容和深思，即立意要大处着眼，小处落笔，角度虽小，却能小中见大，平中见奇。

四、怎样写好状物的文章 如何写好状物文章呢？请大家牢记以下五点： （一）交代来历 文章扫尾用一、两句话引见东西的从来，人造地引出下文。

（二）详细形容 经过色彩、形态把东西外形准确勾画进去，写出特点给人以显明的觉得。

多用一些失当的修辞手法，展开正当的构想。

赋予它情感，就会使东西活生生地呼之欲出。

（三）动态联合 先写静态的外形特点，再写它的灵活。

这样会削减一些情味，写出的文章也会愈加生存。

（四）说明性能 每件东西都有它共同的作用，普通来说，这类文章要在开头处说明一下东西的作用这样会愈加突出这件东西的特点。

（五）融进感情 字里行间要流显露作者对所形容的东西的青睐、珍惜之情，这样会增强文章的感化力。

五、长话短谈话缩写 读了一篇好文章，你肯定很受感动吧？要是你想把这个故事便捷的引见给他人，就可以用缩写的方式。

本次习作练习的是缩写，要求关键内容完整，重点突出；言语精练，缩写后文字不要超越三百字。

盐城老凤祥黄金多少钱一克

截止到2020年2月，老凤祥黄金买卖多少钱维持在259元左右，首饰多少钱为300元，投资金条多少钱273元以上，回收多少钱在257元左右，典当行黄金回收在225元左右浮动。

回收黄金是依据每日黄金回收市场的回收多少钱而定的，不同的品牌、不同的成色的黄金回收多少钱是不同的。

近期老凤祥回收黄金含金量在99.0%以上，千足金黄金多少钱在260元左右一克。

老凤祥是一家有着百年历史之久的首饰品牌，它发售的首饰大都以传统的黄金、银饰为主，也提供了回收黄金的服务。

扩展资料：

黄金回收是不分品牌与样式的，这是由于黄金回收仅仅只是针关于黄金资料的回收。

当然回收的方式大体可分为黄金品牌回收与金店回收，其中黄金品牌回收是有肯定限制的，这是由于有一部分品牌珠宝店是不准许展开黄金回收业务的，而黄金金店回收的多少钱虽然每个金店都有着属于自己的规范，然而却是大都提供回收业务的。

开售月度方案书怎样写10篇

从狭义上讲，在上班的方方面面都会触及到上班方案，比如学期上班方案、学年上班方案、优惠名目方案等等。上方我为大家带来开售月度方案书怎样写，宿愿大家青睐!

开售月度方案书怎样写1

一、数据剖析：

1、季度义务进度;

2、未按方案的客户网点列表;

3、不凡名目进度;

二、本月份开售业绩合成：

1、本月销量合成客户列表，并标注婚配的关键政策;

2、实地访问客户类表，并标注关键上班;

3、促销优惠布置及促销人员调用列表;

4、不凡名目开售合成;

三、疑问剖析：

1、疑问的开售网点列表，并标注疑问点及发生的;

2、对发生的疑问有处置的方法;

3、开售环节的疑问，及处置倡导;

四、开售月上班方案中将六月配套上班名目方案及地域、网点、日程安陈列表;

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新名目拓展地域网点类表及日程

六、改良：

1、对公司流程、制度的改良倡导;

2、政策措施、资源分配的改良倡导，

1，制度：严厉口头所制订的关于考勤制度，车辆安保制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等保养榆次网点保证反常运作和高效应用的制度。

2，卫生：展厅和车辆卫生不时长抓不懈。

3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量算计，把人员空缺填补满。

4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理算计库存结构，以及制度相关应急方法。

5，客户：关键攻关__大客户(目前停顿状况，将另表向公司相关担任人汇报)。

6，销量：至少成功__台批发。

7，配合：配合总部组织的节油大赛优惠。

8，学习：学习凯威的性能和多少钱，以尽快成功凯威车型的开售。

9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业启动开发。

争取开发__C+客户，并上报网管部备案。

10，关心：给老客户以及重点客户提问候短信，寄送凯威资料

开售月度方案书怎样写2

20__年3月28日入职昆明__以来，曾经一个月了，一个月时期开售业绩方面虽然不清楚，然而上班方面的收获很多，这与指导与共事们的协助是分不开的。

入职昆明__的一个多月时期里，生存弛缓，但又有次第。

刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，一切的事物都要重新去看法和了解;信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的长处也显而易见的，这样的平台，就看自己怎样去施展。

人生原本就是一个不时生长的环节，兴许在守业这条路上的困难险阻使得我必需临时思索选择和谁在一同生长!很荣幸能参与公司，在指导和共事以及客户的协助中能够生长;很感谢指导自私的教授他们的阅历给我，他们是我的教员，经过学习他们的阅历和常识，可以大幅度的缩小自己犯错和缩短探索时期;在这样一个踊跃向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自在施展，自己去展现自己的才干，刚刚进公司的前几天，共事小郑带我一同去访问客户，使我探索和感悟了整个开售流程，如今的我基本上可以从寻觅客户、面见客户、与客户交流。

每一步骤，每一环节，每一事项，都能进或许地启动剖析，几天事先，我就和小郑开局独立去拓展周边业务，自己原本就是个耐不住寂寞的人，青睐与人打交道，青睐社交;看大家从不看法到看法，最后成为好友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点开掘进去，直到做成生意，很享用这样一个环节，很青睐应战。

虽然阅历和阅历有限，但我不时坚持用心去做好每件事情!由于成功的开售人员都是勇于坚持自己的指标的人。

在这一个多月上班中效果还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接上去昆明一切的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的协作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接上去今后的上班任重而道远，我将致力提高自身素质，克制缺乏，朝着以下几个方向致力：

(1)必需养成学习的习气;

开售的第一产品是开售员自我;成功的开售员总是能与客户有许多共识，这与自己自身的见识和常识分不开。

有多大的见识和胆识，才有多大的格式。

这方面自己还很短少，必需不时的学习，这就是一个不时的自我总结和积攒的环节。

自己要有目的的去学习，不时的空虚自己!

(2)必需具有责任感和职业品德

业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了团体增收，应用公司给我的资源跑其余公司的产品，承蒙公司指导刘总的小器容纳才既往不咎，给于我改正重新的时机，人要想内行业中有积淀，就必需热爱自己所在的行业上班，必需老实守信并奉行职业品德，所以在以后的上班中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，踊跃、激情、仔细地看待每一天!做到责任和职业品德。

(3)擅长总结与自我总结;

如今我上班中的市场的掌握才干以及剖析才干等等都还是显得稚嫩和短少，所以这些都须要我在日后的上班中不时总结，不时的完善，不时增强。

如今自己关于开售的看法也只是外表，关于市场的掌握才干更是无从谈起，所以我必需比他人付出更多的艰辛和毅力才干不时完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。

其实业务上班就是一种态度。

限制的保养双方的利益，有的时刻必需站在批发商的角度去看待疑问。

只要在以上几个方面好好加以体会和掌握，才干在自己的开售生涯走地更好、更远。

趁如往年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。

所以我要以更丰满的精气和充沛的精神投入到往常的上班和学习中去，决不孤负公司对我的信赖和栽培，并且能够极速地与公司共同生长!

开售月度方案书怎样写3

炎热严冬的七月曾经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，细心回顾起来在这个月中自己还是有好多中央做的缺乏，加上死板的开售套路，我的业绩像是一滩活水，所以我看法到了自己在上班中的缺乏，没有打破传统的开售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。

联合七月份我的整车开售车台数是4台，有一台__，两台森林人，一台傲虎，但这月只成功了两台森林人的数量，其余都没成功，我也反思了自己，觉切以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业常识，把如今的一种行业最终做老自己的专业。

这月的20号和21号两天我荣幸的参与了___ __赛，使得我收获颇丰。

首先第一次性面对面见了的韩寒，也是第一次性和那么____主一同参与优惠。

在此真的很感谢___各位指导给我这次时机。

在刚到赛场的时刻我心潮澎湃，和那么多车主进来做优惠，我才感遭到了团队的协作是如许关键，整个赛场就只要斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标记感化了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到自豪，也很荣幸能在这样不时团队中生存。

8月的号角曾经吹响，在最困难的时刻咱们谁都不能倒下，我要冲刺，要致力，置信只需自己辛勤过，致力过，付出过，你不比他人差!说瞎话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大掌握，怎样样去打破，怎样样去提高，成了我的思索疑问。

细心回顾7月的实践状况，我得出一些论断。

一是进店量大大的缩小，除非用一些做优惠的方式来吸引客户，但往往效果不是很清楚。

二是在进店客户少的状况下往往有些客户是特别动向客户，看咱们怎样去沟通与协调。

这是考验咱们才干的时刻。

三是咱们没有主动和踊跃的心态，自强不息，想的这个月连人都没有怎样能买车，所以对自己的要求有所安适，其实越是在危难的时刻越能表现出一团体的上班心态和形态。

咱们依照常理的坐店守客户是不对的，在这种状况下咱们还要有很好的市场拓展才干，也是在客户不多的状况下正是咱们学习和提高自身专业常识的绝好时期，然而咱们好多人都没有发现，错过良机，就包含我自己也一样，在事情事先才突然明白。

最后还是要感谢指导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去致力，也请指导置信，在以后的日子里，我会不时改善，逾越自我，用踊跃的心态去面对一切。

开售月度方案书怎样写4

一、提高自己的开售技巧、谈判才干

从事一名房地产开售至今，有很多部分其实我都是有所提高的，开售确实是一份很锻炼人的上班，不论是在上班技巧还是团体表白方面，都是有严重优化的。

过去九月份的上班提示了我几个点，首先在下一个月里，我要提高自己的开售技巧，虽然自己有了几年的开售阅历，然而如今我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的谈判才干，也就是表白才干，都是应该提高的。

往常多去通常，追随愈加低劣的共事启动学习，提高技巧的掌握，优化团体综合才干。

二、掌握好上班效率，提高上班踊跃度

在这份房地产上班上，有时刻进来跑一两趟，这一天就差不多完结了。

有时刻状况好，这一天的收获还算不错，有时刻状况不好，那么这一天就是徒劳的。

不只累着了自己，反而还满载而归。

所以说十月份还是要把上班效率优化上去，只需效率上去了，上班的踊跃度也会参与。

所以效率这个疑问也就选择了很大一部分的开展，我以为咱们每团体都应该是要去留意的和改善的。

今后我也会把上班效率想方法优化上去，坚持一个好的、踊跃地态度启动学习。

三、踊跃配合共事，做好服务上班

房地产开售是很苦的，往常有时刻加班到清晨，陪着客户去看房子东奔西走，有时刻还没有方法获取任何报答。

在这个环节当中，共事之间多加帮扶会让咱们更好的走下去。

往常普通两团体左右陪同客户去看房的胜率是高一些的。

所以共事之间的配合以及协作是十分关键的。

一个小的群体总会有能量一些，咱们团体的自信也会更高，在谈判和服务的时刻，咱们的自信力也会更强，更容易让对方信服和安心。

开售月度方案书怎样写5

关于这月我宿愿自己上班中须要提高的关键有以下几点：

一、先做好_月_号边教员来沧州启动仪器检测和砭石经常使用的解说的宣传上班和统计预期的订购数额，这样可以无利于更好的预备砭石，宿愿不要像上次那样断货好几次。

二、增强关于砭石的了解以便在有客户咨询的时刻可以做到游刃缺乏。同时重点增强学习片面综合的通经常识和开售技艺

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们关于肥壮的需求迫切，然而有些自觉，咱们可以很好的应用这点，做好咱们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引上班，虽然不肯定就每一个都抓住开售，最少应该缓缓造就，成为咱们的铁杆，至少在他人问到的时刻不会说出咱们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很关键。

五、做好大客户的维持上班，上学的时刻在客户相关里有个二八规律，关于咱们还是很实用的，80%的开售来自20%的客户，咱们80%的开售来自20%的产品，就像是后天精气宝，上次优惠关键就是靠宝，虽然比例不是完全如此，然而大略如此。

所以咱们要想方法做好大客户的维持同时不时开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩展其余产品开售。

六、做好店长布置的上班，尽咱们的致力宿愿可以再接再厉发扬咱们沧州的武术精气，卑躬屈膝，退缩不前。

上次做的是门迎，店长说我适宜做门迎，其实我还是很宿愿尝试其余上班的，而且雷同宿愿都可以干好，所以几次讲师不在的时刻经常代讲，虽然不宿愿永远做他人的替补，然而最少这是一种锻炼，由于最少有须要的时刻你替补的上，而不是须要你的时刻，你什么也干不了。

总而言之，咱们冀望这次又更好的结果。

并且可以获取更多客户的认可。

开售月度方案书怎样写6

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只要开售部才是的赢利单位，其它的都部门均为老本单位。

而咱们公司的开售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈水平来看，开售部必需更新，从主动开售更新为有迷信方案、有口头规范、有量化考核的主动开售。

二、开售队伍的树立

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。

将现有员工启动重组，老员工是咱们的财产，他们对客户相熟、对本厂的运作流程相熟、对市场也有肯定的了解，能较好的缩小架构革新对客户的影响，只需依照公司方案的架构重组、划分各职权即可。

关键的是制订可口头的规范或要求，让他们知道主动开售的方法和技巧。

同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏上班。

三、开售部门的职能

1、启动市场一线消息搜集、市场调研上班;

2、剖析市场状况、需求剖析，正确作出市场开售预测，为库存消费提供迷信的依据;

3、制订月、季、年度开售方案，方案的参考依据为往年和去年的同期开售统计数据;

4、汇总市场消息，提报产品改善或产品开发倡导

5、掌握重点客户，控制产品的开售灵活;

6、营销网络的开拓与正当规划;

7、树立、完善各级客户资料档案，坚持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的治理与保养;

9、配合本系统内相关部门作好推行促销优惠;

10、依照推行方案的要求启动货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌

“___”品牌树立时期较久，有肯定的先入为主的长处。

这个长处将继续扩展。

另外的独立品牌要做出差异化，在产品格调、装修气氛和受众方面要有准确的定位。

差异化体如今产品、装璜、饰品等方面，产品方面就包含了资料、结构、元素等，咱们不光要学习，还要逾越。

五、渠道治理

由原来的散货向专卖更新，这也是这次革新的关键目的，充沛应用现有的客户资料，优化经销商的形成，从夫妻店、集体户向群体单位、团体单位更新，缓缓向地域、省、市总经销开展。

这并不悠远，只需咱们的产品质量和服务经得起客户的测验，做深档次的沟通，人造会有大客户感兴味。

有赚钱的时机，就会有发现它的人，疑问是咱们要把时机预备好。

六、消息治理和应用

如今有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的咨询消息，因职权不明，还没能好好的划分应用。

另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。

还有网上搜集的卖场招商消息、主动咨询有专卖动向的客户资料等。

这些都是做市场的珍贵资料，由于开售部主动等客的惯性思想和指导层的决策等要素，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。

要充沛应用，更快、更准确实定指标市场和指标客户。

七、关于流传

报刊媒体方面目前十分弱，只要广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，糜费。

另外，经过博客的推行，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的树立有肯定的推进。

网络上的流传由于近段时期不时继续的做推行，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

开售月度方案书怎样写7

一、上班指标

20_年我团体方案回款100万元以上，坚持增长345.9%，估量第一季度成功15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户估量扩增至150家，分销商增到70家。

二、上班措施：

1.对经销商的治理

活期审核核实经销高的产品库存，配合公司发货时期及物流上班，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有开售网络堆叠现象的，防止惹起产品多少钱战。

2.处置产品冲货、窜货疑问

履行奖罚清楚制度治理体系，处置因产品多少钱大幅度动摇形成的市场要挟，查找冲货根源，经核实无误后敞开违规经销商的产品促销资历，时期为1年。

雷同，提供有效消息并持有凭证的开售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.开售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对消息的搜集，寻觅对产品需求量大的消费群。

目前，稀释果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，咱们还须要在产质量量和多少钱上寻觅相应的切入点。

三、指标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场启动开发，网罗并设立特约经销商,享有与南京经销商雷同的经销政策，履行人造开售，不凡区域可视状况而定，能否增派开售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在20__年将被重点推行，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面长处不清楚，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等中止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

(二)开售队伍人力资源治理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑流通市场,而原担任流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系外部协调运作

每日晨会启动前日的上班汇报，端人员将担任的区域业务上班表格化，流通人员将市场消息和竞品灵活提供应终端人员，终端方面的供求消息和网络资料由流通人员布置处置，大家替换意见，启动消息沟通，为开售做好全方位的上班。

3.关键岗位定义，技艺及才干要求

终端人员开售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者启动服务，要求在谈判技巧和国语规范化的水平上有所提高,要有实践的终端业务开发率,流通人员开售指标是为产品关上分销渠道,经过火销环节,最终抵达消费者,流通人员要具有苏醒的思想,久远的策略目光,擅长沟通、剖析、仔细看待疑问的启示性和套路面前的逻辑性，关上每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予整体办事处人员启动活期的培训，在开售技巧及谈判环节上启动实战的演习。

开售月度方案书怎样写8

一;关于老客户，和固定客户，要经常坚持咨询，在有时期有条件的状况下，送一些小礼物，好稳固与客户相关。

二;在领有老客户的同时还要不时从各渠道取得更多潜在客户消息。

三;要有好业绩就得增强业务学习，开拓视线，丰盛常识，采取多样化方式，把学业务与交流技艺向联合。

四;往年对自己有以下要求1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些上班上的错误，及时矫正下次不要再犯。

2：邀约客户之前要多了解客户的形态和需求，再做好预备上班才有或许不会失落这个客户。

3：对客户不能有瞒哄和诈骗，这样不会有忠实的客户。

4：要不时增强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与共事们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对一切客户的上班态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的笼统。

6：客户遇到疑问，不能束之高阁肯定要尽全力协助他们处置。

要先做人再做生意，让客户置信咱们的上班实力，才干更好的成功义务。

7：自信是十分关键的。

要经常对自己说你是的，你是唯一无二的。

领有肥壮失望踊跃向上的上班态度才干更好的成功义务。

8：和公司其余员工要有良好的沟通，有团队看法，多交流，多讨论，才干不时增长业务技艺。

开售月度方案书怎样写9

如今我就下一阶段珠宝开售治理的上班方案，制订如下：

第一、在人事治理方面

1、招聘和培训治理。

依据公司、部门的开展须要招聘人员，做好入职前的培训，做恶人事招聘，同时做好员工的职业规划。

2、效绩考勤治理。

依据各部门、各职位的上班分工，组织制订各岗位的形容，明白上班内容，高低级上班相关，特权和责任。

3、办公会议的进程治理。

树立、完善现有的早会制度，把上班重点放在规范上班流程树立过去。

二、消费运营上班

1、确保消费指标的状况下，增值增量成功公司分配的详细义务。

2、增强安保消费监视。

3、组织上班人员活期的培训和学习。

4、更新公司设施，提供完善开售服务。

第三、珠宝开售的详细义务

1、剖析市场和分配上班。

为了坚持保养老客户以及开展新客户，公司要以杭州城市中心开局开展，树立一个发散型构架的市场。

2、团队树立和组织树立一个相熟业务，相对稳固的开售队伍团队。

3、完善的营销体系，树立明白的业务治理系统。

完整的开售治理系统的目的是让开售人员充沛调动他们的上班踊跃性，让他们对上班有高度的责任心，致力提高开售人员的客人翁看法。

4、培训开售人员在上班当中发现疑问，剖析疑问与处置疑问的才干。

5、开售指标。

往年的开售指标是基本成功了每月成功30万元开售额。

开售月度方案书怎样写10

一、开售观念

当柜台开售员面对一位有后劲的购置顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带浅笑2、仪表整洁3、留意倾听对方的话4、介绍商品的附加值5、需求消费者最时兴最关心的话题笼络消费者

二、了解商品的特点

作为开售员，了解商品的基本常识的目的是为了协助树立顾客的购置信念，以促成开售1.以商品的质量疑问向顾客说明珠宝玉器的价值，环球第一家买卖包回收的保证性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点启动说明

三、了解顾客

1、顾客购置的关键阻碍(1)对珠宝首饰缺乏信念，(2)对珠宝商缺乏信念

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)仔细观察;(2)交谈与倾听

3、顾客的购置动机

4、顾客的购置环节：(1)发生愿望(2)搜集消息(3)选用货品(4)购置决策(5)购后评估

四、开售罕用语

作为珠宝行的员工，经常使用专业规范的开售罕用语，岂但可以树立品牌笼统，也能树立顾客的购置信念。因此，要求每一位营业员经常使用一下罕用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎莅临您想要些什么?我能为你做什么?请随意看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次莅临，再见

2、展现货品时的专业用语

引见珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精巧的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，咱们会马上给您电话。

(3)这里是一份引见珠宝常识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不论手头有任何上班，都应该放下手中的上班。

面带浅笑，亲切的问候：您好(早上好，半夜好，下午好，早晨好)您选点什么，请随意挑选，有青睐的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴味时，要做到对货品的相熟能马上拿出顾客所感兴味的货品。

3、展现介绍

(1)轻拿轻放：可显示出的珍贵与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心留意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的色彩着装习气，有助于向顾客引见样式并可以显示出导购的专业。

(3)介绍时要以顾客青睐的样式为主，不能强行扭转顾客的志愿这样很容易造成买卖的失败，可以在开售环节中适当提出一些自己的意见和见地。

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