1、合资公司合作情况

合作背景与进展方面，大丰实业与资源对接的时间较短，但效率很高。双方都认识到合作场景能够促使资源迅速形成规模。在上周团队进行互访交流之后，于周日签订了框架协议，并且已经组成了团队来推进合资公司的成立，其股权比例为大丰实业占 85%，资源占 15%。各个地方政府都希望合资公司能够落地，并会给予资金扶持和订单，根据框架协议显示，在一季度内将会有 1500 万的订单。

合资公司成立初期，大丰实业提供产品定义人员，资源提供集成智能和模型设计开发人员。通过亚运会、亚青会开闭幕式等项目进行磨合，同时还会招聘相关开发人员。未来的设想是把文体旅商产品中能够使用的机器人结合起来进行垂类开发，打造 IP 定制化产品，附加垂类模型、人工大模型交互以及指引导览等价值。

2、主业经营情况

前几年因疫情以及政府资金的缘故，主业的订单和项目推进得较为缓慢。去年 9 月之后，随着政府挂账预期的出现以及疫情的放开，前期的设计方案对接得以完成。到了年底，整体订单以及助力科技的大项目开始逐步落地，后续还会有相关受益订单。场馆运营将会与合资公司的机器人设计场景相结合。

毛利率与盈利展望：去年三季度中标数量得以恢复，且毛利基本恢复到 20 年的水平。今年整体营收、利润和毛利都会比前年有较好的回升态势。数据科技的订单占比在上升，其附带的 IPV、故事策划以及高科技产品植入等内容，所带来的毛利通常能达到 40%以上，这对公司的整体毛利起到了正向的推动作用。

3、业务场景与市场空间

公司做过的过往项目体量如下：泛文化艺术中心、体育场馆、博物馆、科技馆等传统场馆项目有三千多个；景区项目在国内有百来个，其中包括迪士尼、环球影城以及张艺谋、王潮歌导演的印象系列等。

经调研，场馆运营方愿意引入具有交互和引导功能的机器人。预计三千多个场馆大丰，每个场馆都计划放置一台这样的机器人。景区方面，每个 IP 的定制化场景计划放置 50 到 100 台。文旅机器人技术的试错率较大，但更易于实现规模化。

4、合资公司收入与利润

合资公司的盈利模式并非仅仅是买卖机器人，而是进行交互式垂类模型的植入以及 IP 的定制化改造。例如，把机器人的头部改造成具备面部皮肤、电机，并且嘴巴和眼睛能够活动的形象，以此来增加 IP 和交互类的附加值。

内部采购价格较低，且有 IP 附加值，所以利润空间较高。前期研发投入被覆盖后，每台的利润较为可观。例如，卖给工业的价格在 15 - 20 之间，而合资公司卖出的价格可达 25 - 30 。

5、IP业务情况

在手 IP 方面：公司拥有的 IP 包含小说版《流浪地球》以及芒果 TV 的《白塔团》等，同时正在与海外 IP 进行对接。这些 IP 可应用于数据科技和大众传媒两个领域，其中数据科技可用于打造沉浸式景区空间，像科幻谷项目就植入了多个科幻 IP；大众传媒则可用于剧目开发，例如把《流浪地球》制作成沉浸式剧目。

IP 对接与落地的进展情况如下：去年设立了公司来对接全国乃至海外的 IP。在这个过程中，虽然错失了哪吒 IP，但有很多 IP 方愿意给予线下场景式的落地授权。目前，数字科技项目大多是以对方的 IP 进行落地为主。今年将会正式植入自有 IP，比如《流浪地球》《阿凡达》等。

6、数据科技业务展望

今年数据科技获取的订单金额预期在 15 亿到 20 亿之间。目前的项目单体体量较大，例如在拉萨有一个文旅产业园区，总投资达二三十亿。部分订单的前期设计对接工作已基本完成，即将进入招投标阶段。

项目落地周期方面，对于不涉及大型土建且投资五六个亿的项目，能够在 1 至 1.5 年的时间内完成；对于五六千万的项目，在设计对接完成并且合同完善之后，4 至 5 个月就可以完成。例如去年的三四千万项目，就用了三个月的时间。

7、机器人合作业务竞争优势

大丰实业在文体方面有整体方案落地策划的优势。它奉行将 IP、演绎和智能装备相结合。国内一些较好的景区数字化打造工作大多是由它完成的，比如迪士尼项目、环球影城项目以及海口免税城项目等。

机器人技术具有优势。其选择进行资源合作，是因为智能机器人在 AI 智能交互领域处于国内领先地位。该技术的研究方向注重“大脑”。其团队中有华为算例负责人。未来，在交互式产品方面，它将具有优势。大丰实业自身也在致力于实现智能化运行和交互。

8、可转债情况

可转债的交易状态是已不能进行交易了。转股日在明天就会到期。如果投资者对可转股持看好态度，那么就可以选择转股；如果不转股的话，公司的资金已经存放在中登了，此时投资者可以进行赎回操作。

Q&A

公司在各类场馆方面的项目体量大概是多少？公司在景区类项目方面的体量大概是多少？机器人未来在各类场馆场景应用的节奏如何判断？机器人未来在景区类场景应用的节奏如何判断？

公司做过的项目数量大概在三四千个左右。其中，场馆内的项目有三千多个，而景区内的项目在国内有百来个。公司对场馆和景区都进行了调研。在场馆方面，三千多个场馆预计每个场馆都要放入一个舞台机器人；在景区方面，单个景区的 IP 定制化场景计划放置 50 到 100 台机器人，因为整体空间较大。文旅机器人技术的试错率较大，但容错率较高，更有利于实现规模化。

合资公司除了机器人在各个场景应用的销售之外，未来在创收方面还有哪些情况呢？其毛利率大概处于怎样的水平呢？

公司并非仅仅进行机器人的买卖，而是对拆机的机器人实施交互式垂类模型的植入以及定制 IP 化的改造。这类附加值涵盖了 IPV 以及交互类的植入。在毛利方面，像定制化的动态舞台机械、动态雕塑、全息裸眼 3D 等业务的毛利处于较高水平。致远新的 07X2 对外价格暂未公布，然而其内部采购价格和合资公司价格较为低廉。并且由于具备 IP 附加值，利润空间较大。即便要覆盖前期的研发投入，每台的利润依然相对可观。比如卖给工业领域的价格大概在 15 到 20 之间，而公司获取的成本更低，卖出时甚至能达到 25 到 30 。

公司今年的毛利率状况是怎样的呢？随着地方政府在财政、赤字以及发债等方面发生变化，在信用减值等方面是否有向好的变化呢？

去年反映出的整体净营收和毛利大多为之前的状况，疫情期间订单量和毛利受到了影响。去年三季度中标数量和毛利基本恢复到 20 年的相近水平，今年所体现出的整体营收、利润和毛利会比前两年有较好的回升态势。此外，数据科技的订单占比在逐渐上升，其毛利通常能够达到 40%以上，这会对公司的整体毛利产生正向的推动作用。

公司的在手 IP 情况如何？过去的 IP 落地进展是怎样的？如何将 IP 与数据科技业务相结合？

公司目前拥有的 IP 有小说版的《流浪地球》。公司与芒果 TV 签订了白塔团 IP。公司还在与海外的电影、电视剧、游戏等 IP 进行对接，例如网易相关的网络 IP 等。IP 有两个作用方向。其一，用于数据科技方面大丰，以数字化改造项目为例，会把《流浪地球》《阿凡达》《魔戒三部曲》《星球大战》等 IP 植入到科幻谷项目中，从而打造出沉浸式开放式景区空间，该空间内包含各种主题以及沉浸式体验场馆。其二，用于大众文化传媒领域，以《流浪地球》为例，会将其开发成剧目，进而打造出沉浸式剧院场景。公司去年特地设立了专门对接全国乃至海外的 IP。目前正在与各类 IP 进行协商，许多 IP 方都愿意给予那些能够较好地在实际中落地的公司线下场景式的落地授权。

数据科技作为新兴业务，在过去几年中与政府端的对接情况是怎样的呢？随着今年各方面压力的缓解，对于这块业务的订单金额又有着怎样的展望呢？

今年预计数据科技获取的订单金额在 15 亿到 20 亿之间。疫情过后，大型项目开始落地，单体项目的体量有所增大。目前，一些手头上的订单的前期设计对接工作已经基本完成，甲方即将进入招投标阶段。比如在拉萨有一个文旅产业园区项目，总投资大概在二三十亿。

10 - 15 亿规模的项目落地周期是怎样的呢？已有 IP 落地项目的情况又是如何的呢？

不涉及大型土建。五六个亿的项目，通常 1 年到 1 年半可以完成；五六千万的项目，在前期设计对接完成且完善合同之后，大概 4 到 5 个月能够完成。例如去年的三四千万的娱乐盛典以及世界佛教论坛标志性项目，就用了 3 个月的时间。目前很多数字科技项目以对方的 IP 来实现落地，像橘子洲头、井冈山红色娘子军以及敦煌文化等。公司今年打算将流浪地球和阿凡达的元素融入其中，以此来打造属于自己的 IP。

机器人合作业务目前在行业中是否有其他进入者呢？公司与这些进入者相比，主要的竞争优势集中在哪些方面呢？

公司在文体整体方案落地策划上具有优势。公司奉行结合 IP 的策略，将演绎与智能装备相融合，运用动态互动装置、裸眼 3D、AR 等产品。国内较多较好的景区数字化打造工作是由公司完成的，例如海口免税城依据当地 IP 打造了动态标注交互场景。合作方智能机器人在机器人领域，其流量和大脑具备 AI 智能交互的功能，在国内处于较为领先的地位。技术研究方向侧重于大脑方面。该智能机器人的负责人拥有华为算例相关经验，在智能交互方面具有较大优势。公司正在努力使自身装置和舞台能够实现一键式运行，以及自动的声音和光学交互。

Q：公司可转债的情况如何？

可转债目前不能进行交易，距离截止日还有两天的时间，此时仍有大约 2.5 亿未转股。明天是转股的最后到期日，倘若投资者对公司持看好态度，或许会选择转股；要是不转股的话，公司的资金已经存放在中登，到那个时候将会进行赎回兑付。

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