3月7日起，集团启动“盐城地铁军淮海战役”新时代市场拓展活动。 根据总部工作部署会议要求，现将工作进展情况通报如下：

1、市场发展情况

活动开展以来，累计拜访客户4921人次，签订意向协议1142份，签订正式协议74份，签订战略合作协议3份，形成全流程定制服务和加货吞吐量108.31万吨、1454TEU。 ，综合货物吞吐量271.99万吨、10240TEU。

1、走访客户总数4921人次：其中大丰港区突击队935人次、响水港区突击队392人次、女子突击队382人次、射阳港区突击队377人次、富宁港区突击队362人次。 第一多式联运突击队352个连，航运集团突击队339个连，亭湖港区突击队329个连，青年突击队324个连，第二多式联运突击队307个连，287个连连队党员突击队中，建湖港区有突击队员276人，滨海港区有突击队员259人。

2、签订意向协议1142份：大丰港区突击队299份、响水港区突击队136份、党员突击队130份、滨海港区突击队120份、滨海港区突击队86份女子突击队，射阳突击队86。 港区突击队75份、航运集团突击队69份、建湖港区突击队66份、亭湖港区突击队52份、富宁港区突击队51份、29份第一支多式联运突击队的副本。 、第二多式联运突击队22份、青年突击队7份。

3、正式签订协议74项：响水港区突击队16项、女子突击队11项、航运集团突击队9项、大丰港区突击队7项、射阳港6项地区突击队。 第二多式联运突击队6个份、党员突击队5个份、滨海港区突击队4个份、建湖港区突击队3个份、抚宁港区突击队3个份、亭湖港区突击队2个副本、第一多式联运突击队1个副本、青少年突击队1个副本。

4、签署战略合作协议3项：其中航运集团突击队、射阳港区突击队、党员突击队各1项。

5、组建定制服务一次：建湖港区突击队一次。

6、新增货物吞吐量108.31万吨、1454标准箱：其中大丰港突击队36.65万吨、航运集团突击队772标准箱、响水港突击队35.71万吨、第二多式联运突击队9.87万吨。 、368TEU、滨海港突击队131300吨、女子突击队226TEU、党员突击队98100吨、亭湖港突击队4900吨、68TEU、多式联运第一突击队15000吨、抚宁港区突击队08500吨、20TEU、建湖港区突击队03000吨。

7、综合货物吞吐量271.99万吨、10240TEU：其中滨海港突击队66.44万吨、女子突击队3720TEU、射阳港突击队56.68万吨、航运集团突击队5.18万吨、3337TEU、大丰港突击队45.16万吨、468TEU、亭湖港口突击队7.3万吨、2655标箱，响水港突击队42.53万吨，富宁港口突击队7.8万吨、60标箱，党员突击队35.2万吨。 、建湖港区突击队5.7万吨。

2. 个人评价及排名

1、拜访客户数量

第一名：大丰港区突击队935队

第二名：响水港区突击队392队

第三名：女子突击队382

2、签署意向协议数量

第一名：大丰港区突击队299份

第二名：响水港突击队136份

第三名：党员突击队130份

3. 签署正式协议数量

第一名：响水港突击队16份

第二名：女子突击队11份

第三名：航运集团突击队9份

4.新增货物吞吐量数据

第一名：中大丰港区突击队36.65万吨、航运集团突击队772TEU

第二名：响水港突击队35.71万吨、多式联运第二突击队9.87万吨、368TEU

第三名：滨海港突击队13.13万吨、女子突击队226TEU

5、巩固货物吞吐量

第一名：滨海港突击队66.44万吨、女子突击队3720TEU

第二名：射阳港突击队56.68万吨、航运集团突击队5.18万吨、3337TEU

第三名：大丰港区突击队45.16万吨、468TEU、亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU

3.本周之星

（一）综合排名

第一名：女突击队员李婷婷（拜访客户228家，签订意向协议52份，签订正式协议5份，增加货物吞吐量48TEU，综合货物吞吐量268TEU）

第二名：大丰港区突击队夏英东（拜访客户128家，签订意向协议106份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量10万吨，综合货物吞吐量45.16万吨）

第三名：大丰港区突击队张静（拜访客户58家，签订意向协议40份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量10万吨，综合货物吞吐量45.16万吨）； 凤岗区突击队唐岩（拜访客户57家，签订意向协议40份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量10万吨，综合货物吞吐量45.16万吨）； 党员突击队朱艳（拜访客户120家，签订意向协议60份，签订正式协议5份，增加货物吞吐量9.8万吨，巩固货物吞吐量35.2万吨）。

（二）个人排名

1、拜访客户数量

第一名：240党员突击队员陈鑫、吴东发

第二名：射阳港区突击队员丁正明236

第三名：女子突击队李婷婷228

2、签署意向协议数量

第一名：大丰港区突击队夏迎冬106本

第二名：党员突击队陈鑫、吴东发100份

第三名：党员突击队张继波80份

3. 签署正式协议数量

第一名：响水港区突击队王珏7份

第二名：女子突击队李婷婷； 大丰港区突击队夏英东、张静、唐艳； 朱艳 党员突击队 5份

第三名：党员突击队陈龙泉、李亚军，女子突击队单伟伟，响水港区突击队庞伟超，航运集团突击队姜大卫、丁玉冰4份

4、新增货物吞吐量

第一名：响水港区突击队郑阳港13.59万吨； 航运集团突击队张凯姜大卫丁玉兵714TEU

第二名：响水港突击队王珏11.54万吨； 多式联运第二突击队张杰、沙启明、单大雁368TEU

第三名：大丰港区突击队夏英东、张静、唐岩10万吨； 女子突击队 单薇薇 74TEU

5. 整合货物吞吐量

第一名：大丰港区突击队夏英东、张静、唐岩45.16万吨，亭湖港区突击队孙创宇2万吨、1200TEU

第二名：党员突击队朱艳、陈龙泉、李亚军35.2万吨； 大丰港区突击队陈伟468TEU

第三名：响水港突击队庞伟超8.86万吨； 女子突击队李婷婷268TEU

四、工作亮点

（一）团队亮点

定制化服务，提升港口服务能力。 建湖港区突击队与金辰建材上游砂石供应商皓月建材成功签订砂石采购协议。 以此为基础盐城企业排名，为金辰建材提供全流程定制服务，包括货源采购、船舶运输、码头装卸、车辆短途接送服务，该服务为客户节省2元/吨的物流成本。

支部建设，不断凝聚进步力量。 活动开展以来，立即成立了1个临时党总支和10个临时党支部，着力为重点活动注入“红色基因”，帮助各班子实现一致、紧密配合。 集团党群工作部深入围绕“党业融合”这一主题，全力服务市场开拓大会和临时党支部建设，指导各临时党支部将思想政治学习紧密结合起来。党员在市场开拓过程中进行业务研讨，结合支部日常学习的成效，将更加精准地解决市场开拓的难点和痛点。

（二）团队成员的感受

航运集团突击队员张斌表示：针对盐城银盛运输有限公司向海口运输整箱农药的需求，我们深入了解市场情况和客户需求并制定了大丰港至海口整柜农药运输方案。 运至南通，再从南通乘海船运至海南海口港。 通过控制货物运输时间和成本节省比例，与客户原来使用拖车运输相比，我们成功为盐城银盛运输有限公司运输了整柜农药。 海南平均节省600元/吨，满足了客户在目的地的农业生产需求。 今后，我们将进一步加强与客户的联系，及时解决客户在物流过程中遇到的问题。 同时，我们将在今后的服务过程中不断提高我们的专业水平，为客户提供更加全面的服务。

（三）社会反应

客户对“盐城港铁陆军淮海战役”新时代市场开拓活动给予充分肯定，并就盐城港运营效率、减少港口延误等关键方面提出了中肯的建议。 一些单位也期待与盐城港探讨物流模式。 创新，提高物流效率，降低物流成本，在充分肯定盐城港的基础上，我们也钦佩集团的坚持盐城企业排名，并表示愿意与盐城港建立战略合作关系：

1.解决客户运输需求。 针对盐城银盛运输有限公司整柜农药运输需求，航运集团突击队制定了大丰港至南通内河船运输模式和南通至海口海船运输模式，满足了运输需求。客户海口地区的农业生产需求。 ，深受客户认可。

2、提升集团品牌效益。 此次参观中，不少客户表示盐城港发展迅速，并表达了合作意向。 海铃梦家居有限公司泗阳工厂曾从青岛港和上海港发货。 女突击队详细介绍了盐城港—上海盐线、综合服务配套等服务内容。 盐城客户表示有合作港口驳船运输的意愿。

四、下一阶段计划

1、定制及推广合作。 围绕“账户购物、定制服务、星级定价、季一到访、改正形式创新、增效共赢”的经营理念，集供应链贸易、货代、码头、仓储于一体、运输等业务链，“一企一策”为客户提供全流程定制服务，满足客户从原材料采购到成品销售多元化、一站式、规模化的业务需求，促进正式合作，不断整合物流链和产业链、供应链，从而完善价值链，帮助客户真正解决问题，实现合作共赢。

2. 有序后，确保执行。 为确保“淮海战役”各项任务目标顺利高效完成，指挥室将根据军令定期通知各突击队目标任务的完成顺序。 各突击队也要加强风险预警和应对机制建设，认真研究企业问题，积极探索解决企业问题的办法，提高服务能力，提高工作效率，积极推动目标任务及时完成。

3、勤监管、严考核。 建立健全市场开发会议检查机制，促进监管工作全面性、有效性。 “淮海战役”会议指挥部和集团检查办公室将定期对拜访过并签订协议的客户进行回访，确保活动数据的真实性，是否存在虚假调研、借机发挥、违法违规等现象。发现违纪、索要钱财、违规报销等情况的，将向所在单位报告，并纳入检查报告，并给予处罚。 同时，要注重检查的有效性，总结推广，对检查中发现的经验做法进行报告和整改，确保活动落实。

盐城港力争成为服务经济发展的排头兵、盐城向海洋发展的主力军！

投稿丨集团生产经营部突击队

主编丨张恒彪

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