张裕赤霞珠无疑是中国葡萄酒市场最大的单品。已销往全球30个国家，并进入欧洲5000多家商店。也是全球领先的葡萄酒单品之一。

近日，张裕解百纳再出战略举措，推出新品N188，成为葡萄酒市场关注的焦点。

张裕解百纳到底想做什么？为什么在N158和N268的价格之间推出这样的新品呢？

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N188的起源是什么？

10月18日，2024秋季张裕解百纳销售部千场商务会议在福州、烟台、上海、南京、宁波、济南、贵阳、南昌、郑州、合肥、武汉、长沙、天津、重庆、南宁、西安召开安、石家庄、长春、晋等19个重点城市。与此同时，更适合中餐搭配的张裕赤霞珠N188在全国上市，填补了市场空白。

张裕公司董事长周洪江、张裕股份有限公司总经理孙健、张裕吉贝纳销售事业部总经理孙贵阳以及张裕吉贝纳全国核心产品经销商出席活动。

新产品N188是张裕解百纳品牌发展历史长河中的又一战略产品。新产品在产品外观、产品创新、价格等方面都具有特殊的意义。

在酒标设计的整体愿景上，张裕赤霞珠N188以“吉祥紫”为主色调，集高贵、浪漫、时尚为一体，给中式宴会带来浓郁的古典韵味和吉祥美好的寓意，让每一位来宾快乐的。每次举杯，都能感受到来自东方文化的吉祥。

张裕赤霞珠N188在中国酿酒大师、张裕首席酿酒师李继明博士的带领下，在原有产品的基础上进行了三大维度的创新。

一是品种创新。在原有蛇纹石主要原料和少量赤霞珠的基础上，添加了西拉，为N188带来更甜的果香和更圆润的口感。

二是风格创新，包括使用中国精选的酵母和中国橡木桶进行陈酿，进一步彰显了“中国风土、张裕风格、世界品质”的理念。

三是技术创新，包括整个过程中发酵温度的精确控制、浸泡时间的控制、氧气的控制，目的是尽量减少发酵过程中可能产生的一些不良代谢物。

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腰部价格带的进一步覆盖和细化

价格方面，N188的零售价区间也很有趣。零售价在N158到N268之间。

多年来，张裕解百纳一直精心培育市场。凭借其品质口碑和品牌认知度，其“中档葡萄酒价格标杆”早已铭刻在终端市场和消费者心中，成为中国葡萄酒市场最具辨识度的腰部价格带。品牌之一。

在158元、268元的价格区间，张裕解比纳又推出了一款190元左右的产品。事实上，它是对该价格区间的第二次强势覆盖，以满足更细分的消费者需求。这意味着200元以内，整个葡萄酒市场将出现一个强劲的对手。

“新产品的推出是为了创造更好的生态——口味更适合中国菜和相应的消费群体，分销链更有利可图，价格更适合主流人群。”张裕股份有限公司总经理孙健表示。

N188的推出也为张裕解百纳体系完成了100-200元价格区间的最后一块，验证了张裕解百纳在酒腰市场的标杆地位。此举将使洁贝尔的护腰产品形象更加清晰。

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细分宴会跑道

2023年和2024年中期，WBO考察广东、福建、浙江、河南、山东等地时发现，张裕解百纳在其主宴会赛道上爆发出了惊人的潜力，增长再次加速。除了张裕解比纳长期的市场耕耘外，还得益于2023年张裕解比纳举办宴会超过8.7万场，到达人数超过2000万人，带动了2023年张裕解比纳产品在全国多个区域市场的普及。实现了快速增长。

N188新品的推出也最大限度地满足了宴会消费者的需求，扩大了宴会市场中葡萄酒消费的比重，助力行业市场消费不断扩大。

福建一位酒商告诉WBO，在他所在的地区，同价位产品整体增速放缓，但张裕赤霞珠表现突出：“赤霞珠在当地宴会市场的认可度很高。从面相上看，赤霞珠价格实惠，品质优良，口感好。”

赤霞珠在宴会市场的成功再次扩大了赤霞珠的市场潜力，但赤霞珠的野心还不止于此。 N188新品的推出，是在宴会市场再次细分赛道，致力于进一步拓宽饮酒场景，将葡萄酒与中餐紧密结合，形成“食酒融合”。

N188新品由于三大方面的创新，具有更强的中国特色和张裕风格，展现出产品甘甜醇厚的感官享受，带来更舒适的饮后感觉，更适合中国人的口味和口味。适合搭配各种中餐。

事实上，宴会市场分为多种类型：婚宴、生日宴、高考宴、家庭宴。归根到底是消费场景的建设。可见，宴会市场也是距离消费大众最近的渠道。

从这个角度来看，N188不仅对张裕解百纳具有战略意义，对整个酒宴市场也具有重要意义。

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持续赋能经销商

产品与经销商之间的牢固关系也是解百纳推出N188的关键。

张裕公司董事长周洪江先生

“两年来，解百纳销售事业部围绕核心产品运营开展了一系列工作，取得了良好的成绩，这与全体经销商朋友和同事的辛勤努力是分不开的。”张裕公司董事长周洪江表示。

张裕股份有限公司总经理孙健先生

张裕股份公司总经理孙健表示：以宴会为主赛道，张裕解百纳全国宴会推广、团购联盟业务建设、品鉴会等工作正在加快推进。而这也必然会持续为经销商赋能，为经销商链条带来更多利益。

孙健表示：“张裕管理层将不遗余力地支持张裕解比纳销售事业部的综合措施，我们将与全国重点经销商建立一个非常好的生态系统。”这也是张裕解比娜品牌的长远发展之道。阳线发展轨迹的起点，全国经销商共同掀起了新一轮的财富创造。

会上，张裕洁比纳销售事业部全体经销商还联合发布了维护核心产品市场秩序的宣言。

据了解，为了保护经销商和消费者的利益，张裕此前已对跨区域窜货、低价销售、非法网络销售、经销商擅自添加包装等四类违法行为发出严厉打击。处罚非常严厉，包括货物价值200%的罚款、扣除季度价格保证金的50%以及部分市场投资。弄虚作假3次的，将直接吊销代理许可证。对于擅自添加包装的经销商处罚更加严厉：一旦发现，将直接取消经销商资格。既让经销商安心，又保护了市场。

有酒商表示，未来葡萄酒腰部价格带仍有望扩大，部分场景的葡萄酒需求将从次高端价格带走向腰部价格带，这将为葡萄酒腰部价格带打开空间。新张裕解百纳基质未来继续增长。

WBO认为，张裕解百纳此次推出新品，重新诠释了腰部价带的细分，揭示了其背后的两个意图。首先，当中国葡萄酒市场经历连年低谷，2024年几近冰封，而众多同行却一无所获时，葡萄酒超级单品解百纳并没有选择退却，而是积极创新，不畏艰险。市场。挑战；其次，面对高端商务、宴会市场需求不足，张裕解比娜推出了更具竞争力的产品，并积极布局150-200元的价格区间。未来还将承接一些追求性价比的商务消费和中高端宴会。返回搜狐查看更多

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